Loading
Реферальный маркетинг
Стратегия управления рекомендациями B2B

Вы находитесь здесь:

  1. Справка Salesforce
  2. Документы
  3. Реферальный маркетинг

Стратегия управления рекомендациями B2B

Каждая торговая марка создает свою рекомендательную программу уникальным образом в соответствии со своими определенными требованиями. Управление рекомендациями B2B помогает предприятиям разрабатывать и управлять несколькими рекламными акциями одновременно или по одной рекламной акции на основе маркетинговой стратегии бренда. Фирменные знаки также могут настраивать этапы каждой рекламной акции, определять награды и ориентироваться на определенную аудиторию в соответствии с уникальными целями B2B.

Требуемые версии

Доступно в версиях: Lightning Experience
Доступно в версиях: Enterprise Edition, Performance Edition, Unlimited Edition и Developer Edition с консолью Referral Marketing.
Доступно в версиях: Версии Enterprise Edition, Performance Edition и Unlimited Edition с параметром Partner Ecosystem Management - Участники или Partner Ecosystem Management - Login. Подробнее о рекомендательном маркетинге с помощью управления партнерской экосистемой.

Бизнес-требования

Ниже указаны некоторые ключевые вопросы, на которые должны ответить менеджеры канала распределения для перевода бизнес-требований бренда в рекомендательную рекламную акцию:

ВОПРОС КАК УПРАВЛЕНИЕ РЕФЕРАЛАМИ В2В ПОМОГАЕТ менеджерам канала распределения ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОСЫ
Кто является целевой аудиторией рекламной акции?

Менеджеры канала распределения могут выбрать кампанию в качестве целевой аудитории рекламной акции.

Если у рекламной акции нет целевой аудитории, все сторонники программы рекомендаций автоматически считаются целевой аудиторией.
Кто награждает рекламную акцию? Рекламная акция может вознаградить как адвокатов, так и рекомендательных сторон, либо адвокатов, либо рекомендательных сторон, либо в редких случаях не вознаградить ни тех, ни других. В зависимости от цели рекламной акции и бюджета рекламной акции, менеджеры канала распределения решают, кого поощрять рекламная акция.
Какие виды деятельности могут быть вознаграждены адвокаты и их рекомендатели? После определения целевой аудитории рекламной акции и того, кого награждать, менеджер партнера решает действия, которыми награждает рекламная акция.
Когда адвокаты и их рекомендатели завершают действия, за которые они получают вознаграждение?

Путешествие рекламной акции рекомендации состоит из пяти этапов. Для большинства отраслей и способов использования распространены первые два этапа: запуск рекламной акции и приглашение защитников присоединиться к рекламной акции. Третий, четвертый и пятый этапы рекламных акций отличаются.

менеджеры канала распределения решают этапы продвижения, на которых адвокаты и рекомендующие стороны должны выполнить действия, предусмотренные наградами.
Сколько предприятий может сослаться адвокат и сколько раз адвокаты получают вознаграждение от рекламной акции?

Менеджеры канала распределения могут устанавливать ограничения для рекламных акций. Они могут установить два типа ограничений. Первое ограничение касается количества случаев вознаграждения адвокатов. Второе ограничение касается количества предприятий, на которые адвокаты могут ссылаться в день.

Оба ограничения обеспечивают сохранение рекламной акции в рамках утвержденного бюджета и защиту от мошеннических рекомендаций.
 
Загрузка
Salesforce Help | Article