Marketing Intelligence でのファネルベースの属性

Marketing Intelligenceのファネル ベースの属性では、見込み客が収益ファネルの定義されたフェーズをどのように通過するかを追跡します([メール送信] → [クリック] → [カートに追加] → [注文実行済み] など)。インタラクションをグローバルに評価するタッチベースのアトリビューションとは異なり、ファネルベースのアトリビューションは順序が付けられています。つまり、エンゲージメントシグナルの順序が重要であり、ユーザーは進行中の定義済みのチェックポイントで追跡されます。

ファネルベースのアトリビューションを使用して、どの活動がパイプラインの速度を高め、ライフサイクルフェーズの移行で営業とマーケティングを調整し、見込み客がバイヤージャーニーのどこで停滞しているかを特定します。

最大 5 個のカスタムファネルフェーズを定義し、特定のエンゲージメントシグナルと総計値を各フェーズに関連付けて、属性がドラフト状況のときにいつでもフェーズを並び替えることができます。

ファネルベースの属性によるカスタマージャーニーの追跡方法

じょうごのフェーズと評価指標によって、バイヤージャーニーに沿ったどの遷移が属性の対象となり、どの結果がコンバージョンの成功とみなされるかが決まります。

たとえば、見込み客がメールを受信し、クリックして商品ページに移動し、購入を完了します。これらの各イベントは、定義済みのファネルフェーズ (メール送信、クリック、注文実行) に対応付けられます。アトリビューションクレジットは、見込み客がこれらのフェーズを順序どおりに進んでいるかどうかに基づいて割り当てられます。

メモ

ファネルベースの属性は、設定されたルックバック期間内にフェーズ遷移が発生し、コンバージョンにつながった場合にのみ追跡します。

• ファネルベースの属性の設定
  バイヤージャーニー全体で見込み客の進行状況を追跡するために、ファネルフェーズの遷移全体でコンバージョンクレジットをどのように配分するかを設定します。