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Atribuição baseada em funil na Inteligência de marketing
Atribuição baseada em funil na Inteligência de Marketing rastreia como os clientes potenciais percorrem os estágios definidos do seu funil de receita, como Enviar email → Clique → Adicionar ao carrinho → Pedido feito. Diferentemente da Atribuição baseada em toque, que avalia interações globalmente, a Atribuição baseada em funil é ordenada: a sequência de sinais de engajamento importa e os usuários são rastreados por pontos de verificação predefinidos em progressão.
Use Atribuição baseada em funil para entender quais atividades aceleram a velocidade do pipeline, alinham vendas e marketing em transições de estágio do ciclo de vida e identifiquem onde os clientes potenciais param ou param na jornada do comprador.
Você pode definir até cinco estágios de funil personalizados, vincular sinais e métricas de engajamento específicos a cada estágio e reordenar os estágios a qualquer momento enquanto a atribuição estiver no status de rascunho.
Como a atribuição baseada em funil rastreia a jornada do cliente
As métricas e os estágios do funil determinam quais transições ao longo da jornada do comprador se qualificam para atribuição e quais resultados contam como uma conversão bem-sucedida.
Por exemplo, um cliente potencial recebe um email, clica em uma página de produto e conclui uma compra. Cada um desses eventos é mapeado para um estágio de funil predefinido: Envio de email, Clique e Pedido feito. O crédito de atribuição é atribuído com base em como o cliente potencial avança pelos estágios em sequência.
A Atribuição baseada em funil rastreia apenas transições de estágio quando elas ocorrem dentro da janela de retorno configurada, na ordem definida e resultaram em uma conversão.
- Configurar uma Atribuição baseada em funil
Configure como o crédito de conversão é distribuído entre transições de estágio de funil para acompanhar a progressão do cliente potencial na jornada do comprador.
