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Paneles admitidos para B2B Analytics para especialistas de marketing
B2B Analytics for Marketers incluye un conjunto de paneles listos para su uso, como marketing basado en cuentas y análisis de oportunidades en curso. Tras completar la configuración de B2B Analytics, puede ver los paneles desde la ficha Marketing Analytics. Utilice los filtros del panel para restringir los datos del widget por intervalo de fechas, cuenta y otros valores disponibles.
Tras completar la configuración de B2B Analytics, puede ver los paneles desde la ficha Marketing Analytics.
Panel de marketing basado en cuentas
Utilice el panel Marketing basado en cuentas para comprender las oportunidades en curso influenciadas por el marketing y la actividad de ventas para cuentas clave. El panel ayuda a los equipos de marketing y ventas a coordinar su enfoque de marketing basado en cuentas, realizar un seguimiento del estado de las oportunidades en curso por cuenta y dar prioridad al seguimiento de cuentas clave. Utilice los filtros de cuenta y fecha para centrar el panel en cuentas o periodos de tiempo específicos.
| Componente | Descripción | Ubicación | Fórmula |
|---|---|---|---|
| Valor de etapa por cuenta | Importe de oportunidades en curso agrupado por etapa de oportunidad y cuenta. | Panel Marketing basado en cuentas | Suma de Importe agrupada por StageName. |
| Actividad de oportunidad | Detalles de oportunidades abiertas y cerradas, incluyendo cuenta, propietario de oportunidad, importe, sector y fecha de cierre. | Panel Marketing basado en cuentas | Seleccione Nombre, Etapa, Importe y Fecha de cierre desde Oportunidad. |
| Porcentaje de ganancia de ingresos | Porcentaje de ingresos procedentes de oportunidades ganadas en comparación con los ingresos totales de oportunidades ganadas y perdidas. | Panel Marketing basado en cuentas | SUMA(Ganada) / (SUMA(Ganada) + SUMA(Perdida)) |
| Esfuerzo de ventas (Tiempo) | Tiempo total empleado en actividades de ventas, como llamadas y reuniones. | Panel Marketing basado en cuentas | SUM(Duración) WHERE Tipo IN ("Llamada", "Reunión") |
| Valor de oportunidades en curso abiertas por cuenta | Importe de oportunidades en curso abiertas agrupadas por cuenta. | Panel Marketing basado en cuentas | SUM(Cantidad) WHERE IsClosed = Falso |
| Eventos de ventas | Número de actividades de ventas agrupadas por cuenta. | Panel Marketing basado en cuentas | COUNT(Id) WHERE Tipo IN ("Llamar", "Reunión") |
| Oportunidades abiertas | Número de oportunidades abiertas diferentes. | Panel Marketing basado en cuentas | RECUENTO DISTINTO (Id) DONDE isClosed=false |
| Tamaño de grupo de compra | Número de personas exclusivas en cada grupo de compra. | Panel Marketing basado en cuentas | COUNT_DISTINCT(contacto) |
| Filtros | |||
| Lista principal de cuentas | Restringe los datos del panel a las cuentas seleccionadas. | Panel Marketing basado en cuentas | ND |
| Filtro de fecha global | Establece el intervalo de fechas utilizado por widgets de panel. | Panel Marketing basado en cuentas | |
Panel Canalizaciones
Utilice el panel Oportunidades en curso para comprender cómo la actividad de marketing contribuye al rendimiento de las oportunidades en curso. El panel ayuda a los equipos a revisar oportunidades influenciadas por marketing, identificar tendencias y evaluar qué campañas y programas ayudan a crear o hacer avanzar oportunidades en curso. Utilice el filtro de fecha para centrar los datos de oportunidades en curso en un periodo de tiempo específico.
| Componente | Descripción | Ubicación | Fórmula |
|---|---|---|---|
| Origen de Opp | Número de oportunidades agrupadas por origen de candidato. | Panel Canalizaciones | Recuento de oportunidades agrupadas por LeadSource. |
| Oportunidades en curso por oportunidad | Importe de oportunidades en curso agrupadas por origen de candidato. | Panel Canalizaciones | Importe de oportunidades en curso agrupadas por LeadSource. |
| % de ROI de campaña | Retorno de la inversión de campaña, calculado como ingresos menos coste dividido por coste. | Panel Canalizaciones | (Ingresos - Coste) / Coste |
| Ingresos por etapa | Importe de oportunidad agrupado por etapa. | Panel Canalizaciones | SUM(Importe) GROUP BY StageName |
| Coste | Coste total de campaña real. | Panel Canalizaciones | SUM(Coste actual) |
| Recuento de negociaciones ganadas | Número de oportunidades ganadas. | Panel Canalizaciones | COUNT(Id) WHERE IsWon = Verdadero |
| Ingresos ganados | Ingresos totales procedentes de oportunidades ganadas. | Panel Canalizaciones | SUM(Cantidad) WHERE IsWon = Verdadero |
| Índice de ganancia de oportunidad | Porcentaje de oportunidades ganadas en comparación con el total de oportunidades ganadas y perdidas. | Panel Canalizaciones | Recuento(Ganado) / (Recuento(Ganado) + Recuento(Perdido)) |
| Filtros | |||
| Filtro de fecha global | Restringe los datos del panel de oportunidades en curso al intervalo de fechas seleccionado. | Panel Canalizaciones | ND |
Panel Gerente de marketing
Utilice el panel Gerente de marketing para revisar la actividad de implicación, el rendimiento de campañas, las oportunidades en curso y la velocidad de negociaciones en un solo lugar. Los equipos de marketing pueden utilizar estas perspectivas para comprender qué impulsa el crecimiento de oportunidades en curso y guiar la planificación de campañas.
| Componente | Descripción | Ubicación | Fórmula |
|---|---|---|---|
| Mezcla de implicación | Actividad de implicación agrupada por tipo de canal, como correo electrónico, agente o web. | Panel Gerente de marketing | COUNT(Id) GROUP BY ChannelType (Correo electrónico, Agente, Web) |
| Rendimiento de campaña | Mediciones de rendimiento de campañas, como clics, coste, valor y ROI. | Panel Gerente de marketing | Seleccione Nombre, Coste, Valor y ROI agrupados por CampaignId. |
| Recuento de oportunidades en curso | Número de oportunidades abiertas. | Panel Gerente de marketing | COUNT(Id) WHERE IsClosed = Falso |
| Valor de oportunidades en curso | Importe total de oportunidades en curso para oportunidades abiertas. | Panel Gerente de marketing | SUM(Cantidad) WHERE IsClosed = Falso |
| Recuento total de Opp | Número total de oportunidades. | Panel Gerente de marketing | COUNT(Id) |
| Velocidad de negociaciones | Tiempo medio desde la creación de la oportunidad hasta el cierre de las negociaciones ganadas. | Panel Gerente de marketing | AVG(CloseDate - CreateDate) WHERE IsWon = Verdadero |
| Volumen de visitantes | Número de visitantes anónimos exclusivos de eventos web. | Panel Gerente de marketing | COUNT_DISTINCT(AnonymousId) desde Eventos web |
| Filtros | |||
| Fecha de implicación | Restringe los datos del panel a las participaciones de marketing que se produjeron durante el intervalo de fechas seleccionado. | Panel Gerente de marketing | ND |
| Datos de oportunidad | Muestra datos relacionados con la oportunidad, como la etapa de la oportunidad, el importe, la fecha de cierre y los detalles de la campaña o implicación asociados. | Panel Gerente de marketing | |
Panel de atribución B2B
Utilice el panel Atribución B2B para comprender cómo contribuyen los puntos de contacto de marketing a los ingresos cerrados-ganados. El panel ayuda a los equipos de marketing a evaluar el rendimiento de las campañas en múltiples modelos de atribución, incluyendo el primer contacto, el último contacto, el lineal, el decaimiento temporal y la forma de U.
| Componente | Descripción | Ubicación | Fórmula |
|---|---|---|---|
| Cerrada ganada | Número de conversiones cerradas-ganadas distintas en el ámbito seleccionado. | Panel Atribución B2B | COUNTD([Atribución MI B2B].[Id. de Evento de señal de conversión]) |
| Gasto | Gasto total de campaña, basado en el coste de campaña real. | Panel Atribución B2B | INT([Campaña].[Coste real de campaña]) |
| Gasto por cerrada ganada | Media de gasto de campaña por negociación cerrada-ganada. | Panel Atribución B2B | SUM([Campaña].[Coste real de campaña])/[Atribución B2B cerrada ganada] |
| Tiempo Hora de cierre ganada (días) | Número medio de días desde el evento de primer contacto hasta la conversión cerrada-ganada. | Panel Atribución B2B | DATEDIFF('día', [Correo electrónico de atribución B2B Conversión web].[Objeto web Correo electrónico de atribución B2B.MI_B2B_Attribution_Conversion_Anchor_Event_Timestamp], [Correo electrónico de atribución B2B Conversión web].[Objeto web Correo electrónico de atribución B2B.MI_B2B_Attribution_Conversion_Signal_Timestamp]) |
| Medición por modelo de atribución | Valor de medición atribuida desglosado por modelo de atribución, como Primer toque, Último toque, Lineal, Caída de tiempo y Forma de U. | Panel Atribución B2B | SUM(IF [Atribución MI B2B].[Tipo de atribución] = "PRIMER_TOQUE" THEN [Atribución MI B2B].[Valor de medición atribuida] END), repetido para "ÚLTIMO_TOQUE", "LINEAL", "TIEMPO_CAÍDA" y "FORMA_U" |
| Desglose de conversiones por tipos de campaña | Conversiones distintas agrupadas por tipo de campaña. | Panel Atribución B2B | COUNTD([Atribución MI B2B].[Id. de evento de señal de conversión]), agrupados por { FIJO [Campaña].[Id. de campaña] : IF COUNT([Atribución MI B2B].[Id. de campaña]) > 0 THEN MIN([Campaña].[Tipo de campaña]) END } |
| Conversión a lo largo del tiempo | Tendencias de conversiones distintas durante el periodo de tiempo seleccionado. | Panel Atribución B2B | COUNTD([Atribución MI B2B].[Id. de Evento de señal de conversión]) |
| Eficiencia de costes | Ingresos cerrados ganados en comparación con el gasto de campaña. | Panel Atribución B2B | SUM([Ingresos ganados cerrados de atribución B2B])/SUM([Gasto de atribución B2B]) |
| Filtros | |||
| Periodo de tiempo | Limita los datos del panel al periodo de tiempo seleccionado. | Panel Atribución B2B | ND |
| Campaña | Limita los datos del panel a las campañas seleccionadas. | Panel Atribución B2B | |
| Cuenta | Limita los datos del panel a las cuentas seleccionadas. | Panel Atribución B2B | |
| Oportunidad | Limita los datos del panel a las oportunidades seleccionadas. | Panel Atribución B2B | |
| Contacto | Limita los datos del panel a los contactos seleccionados. | Panel Atribución B2B | |
