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Tableros admitidos para B2B Analytics para especialistas en marketing
B2B Analytics for Marketers incluye un conjunto de tableros listos para su uso, como marketing basado en cuentas y análisis de oportunidades en curso. Tras completar la configuración de B2B Analytics, puede ver los tableros desde la ficha Marketing Analytics. Utilice los filtros del tablero para restringir los datos del widget por intervalo de fechas, cuenta y otros valores disponibles.
Tras completar la configuración de B2B Analytics, puede ver los tableros desde la ficha Marketing Analytics.
Tablero de marketing basado en cuentas
Utilice el tablero Marketing basado en cuentas para comprender las oportunidades en curso influenciadas por el marketing y la actividad de ventas para cuentas clave. El tablero ayuda a los equipos de marketing y ventas a coordinar su enfoque de marketing basado en cuentas, realizar un seguimiento del estado de las oportunidades en curso por cuenta y dar prioridad al seguimiento de cuentas clave. Utilice los filtros de cuenta y fecha para centrar el tablero en cuentas o periodos de tiempo específicos.
| Componente | Descripción | Ubicación | Fórmula |
|---|---|---|---|
| Valor de etapa por cuenta | Importe de oportunidades en curso agrupado por etapa de oportunidad y cuenta. | Tablero Marketing basado en cuentas | Suma de Importe agrupada por StageName. |
| Actividad de oportunidad | Detalles de oportunidades abiertas y cerradas, incluyendo cuenta, propietario de oportunidad, importe, industria y fecha de cierre. | Tablero Marketing basado en cuentas | Seleccione Nombre, Etapa, Importe y Fecha de cierre desde Oportunidad. |
| Porcentaje de ganancias de ingresos | Porcentaje de ingresos procedentes de oportunidades ganadas en comparación con el total de ingresos de oportunidades ganadas y perdidas. | Tablero Marketing basado en cuentas | SUMA(Ganada) / (SUMA(Ganada) + SUMA(Perdida)) |
| Esfuerzo de ventas (tiempo) | Tiempo total empleado en actividades de ventas, como llamadas y reuniones. | Tablero Marketing basado en cuentas | SUM(Duración) WHERE Tipo IN ('Llamada', 'Reunión') |
| Valor de oportunidades en curso abiertas por cuenta | Importe de oportunidades en curso abiertas agrupadas por cuenta. | Tablero Marketing basado en cuentas | SUM(Cantidad) WHERE IsClosed = Falso |
| Eventos de ventas | Número de actividades de ventas agrupadas por cuenta. | Tablero Marketing basado en cuentas | COUNT(Id) WHERE Tipo IN ('Llamada', 'Reunión') |
| Oportunidades abiertas | Número de oportunidades abiertas distintas. | Tablero Marketing basado en cuentas | DISTINCT COUNT(Id) WHERE isClosed=false |
| Tamaño del grupo de compra | Número de personas exclusivas en cada grupo de compra. | Tablero Marketing basado en cuentas | COUNT_DISTINCT(contacto) |
| Filtros | |||
| Lista principal de cuenta | Restringe los datos del tablero a cuentas seleccionadas. | Tablero Marketing basado en cuentas | N/D |
| Filtro de fecha global | Establece el intervalo de fechas utilizado por widgets de tablero. | Tablero Marketing basado en cuentas | |
Tablero Oportunidades en curso
Utilice el tablero Oportunidades en curso para comprender cómo la actividad de marketing contribuye al desempeño de las oportunidades en curso. El tablero ayuda a los equipos a revisar oportunidades influenciadas por marketing, identificar tendencias y evaluar qué campañas y programas ayudan a crear o hacer avanzar oportunidades en curso. Utilice el filtro de fecha para centrar los datos de oportunidades en curso en un periodo de tiempo específico.
| Componente | Descripción | Ubicación | Fórmula |
|---|---|---|---|
| Origen de Opp | Número de oportunidades agrupadas por origen de prospecto. | Tablero Canalizaciones | Conteo de oportunidades agrupadas por LeadSource. |
| Canalizaciones por oportunidad | Importe de oportunidades en curso agrupado por origen de prospecto. | Tablero Canalizaciones | Importe de oportunidades en curso agrupado por LeadSource. |
| ROI% de campaña | Retorno de la inversión de campaña, calculado como ingresos menos costo dividido por costo. | Tablero Canalizaciones | (Ingresos - Costo) / Costo |
| Ingresos por etapa | Importe de oportunidad agrupado por etapa. | Tablero Canalizaciones | SUM(Importe) GROUP BY StageName |
| Costo | Costo total de campaña real. | Tablero Canalizaciones | SUM(Costo actual) |
| Conteo de negociaciones ganadas | Número de oportunidades ganadas. | Tablero Canalizaciones | COUNT(Id) WHERE IsWon = Verdadero |
| Ingresos ganados | Ingresos totales procedentes de oportunidades ganadas. | Tablero Canalizaciones | SUMA(Cantidad) WHERE IsWon = Verdadero |
| Índice de oportunidades ganadas | Porcentaje de oportunidades ganadas en comparación con el total de oportunidades ganadas y perdidas. | Tablero Canalizaciones | Conteo(Ganado) / (Conteo(Ganado) + Conteo(Perdido)) |
| Filtros | |||
| Filtro de fecha global | Restringe los datos del tablero de oportunidades en curso al intervalo de fechas seleccionado. | Tablero Canalizaciones | N/D |
Tablero Gerente de marketing
Utilice el tablero Gerente de marketing para revisar la actividad de implicación, el desempeño de campañas, las oportunidades en curso y la velocidad de negociaciones en un solo lugar. Los equipos de marketing pueden utilizar estas perspectivas para comprender qué impulsa el crecimiento de las oportunidades en curso y guiar la planificación de campañas.
| Componente | Descripción | Ubicación | Fórmula |
|---|---|---|---|
| Mezcla de implicación | Actividad de implicación agrupada por tipo de canal, como email, agente o web. | Tablero Gerente de marketing | COUNT(Id) GROUP BY ChannelType (Email, Agente, Web) |
| Desempeño de campaña | Mediciones de desempeño de campañas, como clics, costo, valor y desempeño de las inversiones. | Tablero Gerente de marketing | Seleccione Nombre, Costo, Valor y ROI agrupados por CampaignId. |
| Conteo de oportunidades en curso | Número de oportunidades abiertas. | Tablero Gerente de marketing | COUNT(Id) WHERE IsClosed = Falso |
| Valor de oportunidades en curso | Importe total de oportunidades en curso para oportunidades abiertas. | Tablero Gerente de marketing | SUM(Cantidad) WHERE IsClosed = Falso |
| Conteo total de OPP | Número total de oportunidades. | Tablero Gerente de marketing | COUNT(Id.) |
| Velocidad de negociación | Tiempo medio desde la creación de la oportunidad hasta el cierre de las negociaciones ganadas. | Tablero Gerente de marketing | AVG(CloseDate - CreateDate) WHERE IsWon = Verdadero |
| Volumen de visitantes | Número de visitantes anónimos exclusivos de eventos web. | Tablero Gerente de marketing | COUNT_DISTINCT(AnonymousId) desde Eventos web |
| Filtros | |||
| Fecha de implicación | Restringe los datos del tablero a las participaciones de marketing que se produjeron durante el intervalo de fechas seleccionado. | Tablero Gerente de marketing | N/D |
| Datos de oportunidades | Muestra datos relacionados con la oportunidad, como la etapa de la oportunidad, el importe, la fecha de cierre y los detalles de la campaña o la implicación asociados. | Tablero Gerente de marketing | |
Tablero de atribución B2B
Utilice el tablero Atribución B2B para comprender cómo contribuyen los puntos de contacto de marketing a los ingresos cerrados ganados. El tablero ayuda a los equipos de marketing a evaluar el desempeño de campañas entre múltiples modelos de atribución, incluyendo primer contacto, último contacto, lineal, decaimiento de tiempo y forma de U.
| Componente | Descripción | Ubicación | Fórmula |
|---|---|---|---|
| Cerrada ganada | Número de conversiones cerradas-ganadas distintas en el ámbito seleccionado. | Tablero Atribución B2B | COUNTD([Atribución MI B2B].[Id. de evento de señal de conversión]) |
| Gasto | Gasto total de campaña, basado en el costo real de la campaña. | Tablero Atribución B2B | INT([Campaña].[Costo real de campaña]) |
| Gasto por cerrada ganada | Gasto medio de campaña por negociación cerrada ganada. | Tablero Atribución B2B | SUM([Campaña].[Costo real de campaña])/[Atribución B2B cerrada ganada] |
| Media de Hora de cerrada ganada (días) | Número medio de días desde el evento de primer contacto hasta la conversión cerrada ganada. | Tablero Atribución B2B | DATEDIFF('día', [Conversión web de email de atribución B2B].[Objeto web de email de atribución B2B.MI_B2B_Attribution_Conversion_Anchor_Event_Timestamp], [Conversión web de email de atribución B2B].[Objeto web de email de atribución B2B.MI_B2B_Attribution_Conversion_Signal_Timestamp]) |
| Medición por modelo de atribución | Valor de medición atribuido desglosado por modelo de atribución, como Primer contacto, Último contacto, Lineal, Desintegración temporal y Forma de U. | Tablero Atribución B2B | SUM(IF [Atribución MI B2B].[Tipo de atribución] = "FIRST_TOUCH" THEN [Atribución MI B2B].[Valor de medición atribuido] END), repetido para "LAST_TOUCH", "LINEAR", "TIME_DECAY" y "U_SHAPE" |
| Desglose de conversiones por tipos de campaña | Conversiones distintas agrupadas por tipo de campaña. | Tablero Atribución B2B | COUNTD([Atribución MI B2B].[Id. de evento de señal de conversión]), agrupados por { FIXED [Campaña].[Id. de campaña] : IF COUNT([Atribución MI B2B].[Id. de campaña]) > 0 THEN MIN([Campaña].[Tipo de campaña]) END } |
| Conversión a lo largo del tiempo | Conversiones distintas tendieron durante el periodo de tiempo seleccionado. | Tablero Atribución B2B | COUNTD([Atribución MI B2B].[Id. de evento de señal de conversión]) |
| Eficiencia de costos | Ingresos cerrados ganados en comparación con el gasto de campaña. | Tablero Atribución B2B | SUM([Ingresos ganados cerrados de atribución B2B])/SUM([Gasto de atribución B2B]) |
| Filtros | |||
| Periodo de tiempo | Limita los datos del tablero al periodo de tiempo seleccionado. | Tablero Atribución B2B | N/D |
| Campaña | Limita los datos del tablero a las campañas seleccionadas. | Tablero Atribución B2B | |
| Cuenta | Limita los datos del tablero a las cuentas seleccionadas. | Tablero Atribución B2B | |
| Oportunidad | Limita los datos del tablero a las oportunidades seleccionadas. | Tablero Atribución B2B | |
| Contacto | Limita los datos del tablero a los contactos seleccionados. | Tablero Atribución B2B | |
