Olet tässä:
B2B Analytics for Marketers -sovelluksen tukemat mittaristot
B2B Analytics for Marketers sisältää joukon käyttövalmiita mittaristoja, kuten tiliin perustuva markkinointi ja myyntiputken analyysi. Kun olet suorittanut B2B Analytics -määritykset, voit tarkastella mittaristoja Marketing Analytics -välilehdestä. Käytä mittaristosuodattimia rajoittaaksesi widget-dataa ajanjakson, tilin ja muiden käytettävissä olevien arvojen perusteella.
Kun olet suorittanut B2B Analytics -määritykset, voit tarkastella mittaristoja Marketing Analytics -välilehdestä.
Tiliin perustuva markkinointimittaristo
Käytä Tiliin perustuva markkinointi -mittaristoa ymmärtääksesi markkinointiin vaikuttavan myyntiputken ja tärkeimpien tilien myyntitoiminnan. Mittaristo auttaa markkinointi- ja myyntitiimejä koordinoimaan tiliin perustuvaa markkinointitapaansa, seuraamaan myyntiputken kuntoa tilin mukaan ja priorisoimaan tärkeimpien tilien seurantaa. Käytä tili- ja päivämääräsuodattimia keskittääksesi mittariston tiettyihin tileihin tai ajanjaksoihin.
| Komponentti | Kuvaus | Sijainti | Kaava |
|---|---|---|---|
| Vaiheen arvo tilin mukaan | Myyntiputken summa ryhmitettynä mahdollisuuden vaiheen ja tilin mukaan. | Tiliin perustuva markkinointi -mittaristo | Summa ryhmitettynä StageName-arvon mukaan. |
| Mahdollisuuden aktiviteetti | Avoimien ja suljettujen mahdollisuuksien lisätiedot, mukaan lukien tili, mahdollisuuden omistaja, summa, toimiala ja sulkemispäivä. | Tiliin perustuva markkinointi -mittaristo | Valitse Mahdollisuus-osiosta Nimi, Vaihe, Summa ja Sulkemispäivä. |
| Tuottojen voittoprosentti | Voitettujen mahdollisuuksien tuoton prosenttiosuus verrattuna voitettujen ja hävittyjen mahdollisuuksien kokonaistuottoihin. | Tiliin perustuva markkinointi -mittaristo | SUM(voitettu) / (SUM(voitettu) + SUM(hävitetty)) |
| Myyntiintensiteetti (aika) | Myyntitoimintoihin, kuten puheluihin ja kokouksiin käytetty kokonaisaika. | Tiliin perustuva markkinointi -mittaristo | SUM(Kesto) WHERE Kirjoita IN ('Call', 'Meeting') |
| Avoimen myyntiputken arvo tilin mukaan | Avoimen myyntiputken summa tilin mukaan ryhmitettynä. | Tiliin perustuva markkinointi -mittaristo | SUM(Summa) WHERE IsClosed = Epätosi |
| Myyntitapahtumat | Myyntitoimintojen määrä tilin mukaan ryhmitettynä. | Tiliin perustuva markkinointi -mittaristo | COUNT(Id) WHERE Kirjoita IN ('Call', 'Meeting') |
| Avoimet mahdollisuudet | Erillisten avoimien mahdollisuuksien määrä. | Tiliin perustuva markkinointi -mittaristo | DISTINCT COUNT(Id) WHERE isClosed=false |
| Ryhmän koon ostaminen | Kunkin ostoryhmän yksilöllisten ihmisten määrä. | Tiliin perustuva markkinointi -mittaristo | COUNT_DISTINCT(yhteyshenkilö) |
| Suodattimet | |||
| Tilin pääluettelo | Rajoittaa mittariston tiedot valittuihin tileihin. | Tiliin perustuva markkinointi -mittaristo | N/A |
| Globaali päivämääräsuodatin | Määrittää mittariston widgetien käyttämän ajanjakson. | Tiliin perustuva markkinointi -mittaristo | |
Pipeline-mittaristo
Käytä Pipeline-mittaristoa ymmärtääksesi, miten markkinointitoiminnot vaikuttavat myyntiputken suorituskykyyn. Mittaristo auttaa tiimejä tarkastamaan markkinointiin vaikuttavia mahdollisuuksia, tunnistamaan trendejä ja arvioimaan, mitkä kampanjat ja ohjelmat auttavat luomaan tai edistämään myyntiputkea. Käytä päivämääräsuodatinta keskittääksesi myyntiputken dataa tiettyyn ajanjaksoon.
| Komponentti | Kuvaus | Sijainti | Kaava |
|---|---|---|---|
| Opp-lähde | Mahdollisuuksien määrä ryhmitettynä liidien lähteen mukaan. | Pipeline-mittaristo | Mahdollisuuksien määrät ryhmitettynä LeadSource-arvon mukaan. |
| Myyntiputki mahdollisuuden mukaan | Myyntiputken summa ryhmitettynä liidien lähteen mukaan. | Pipeline-mittaristo | Myyntiputken summa ryhmitettynä LeadSource-arvon mukaan. |
| Kampanjan ROI % | Kampanjan sijoituksen tuotto, lasketaan tuoton miinus kustannusten mukaan. | Pipeline-mittaristo | (Tuotto - Kustannus) / Kustannus |
| Tuotto vaiheittain | Mahdollisuuden summa ryhmitettynä vaiheen mukaan. | Pipeline-mittaristo | SUM(Summa) -ryhmä vaiheenNimen mukaan |
| Hinta | Kampanjan todelliset kokonaiskustannukset. | Pipeline-mittaristo | SUM(ActualCost) |
| Diilien voitettujen määrä | Voitettujen mahdollisuuksien määrä. | Pipeline-mittaristo | COUNT(Id) WHERE IsWon = True |
| Voitettu tuotto | Voitettujen mahdollisuuksien kokonaistuotto. | Pipeline-mittaristo | SUM(Summa) WHERE IsWon = True |
| Mahdollisuuden voittosuhde | Voitettujen mahdollisuuksien prosenttiosuus verrattuna voitettujen ja hävittyjen mahdollisuuksien kokonaismäärään. | Pipeline-mittaristo | Count(voitettu) / (Count(voitettu) + Count(hävitetty)) |
| Suodattimet | |||
| Globaali päivämääräsuodatin | Rajoittaa myyntiputken mittariston datan valittuun ajanjaksoon. | Pipeline-mittaristo | N/A |
Markkinointipäällikön mittaristo
Käytä Marketing Manager -mittaristoa tarkastellaksesi osallistumistoimintoja, kampanjan suorituskykyä, myyntiputkea ja diilien nopeutta yhdestä paikasta. Markkinointitiimit voivat käyttää näitä havaintoja ymmärtääkseen, mikä edistää myyntiputken kasvua ja opastaa kampanjoiden suunnittelua.
| Komponentti | Kuvaus | Sijainti | Kaava |
|---|---|---|---|
| Osallistumistoimintojen yhdistelmä | Osallistumistoiminnot ryhmitettynä kanavan tyypin mukaan, kuten sähköposti, agentti tai verkko. | Markkinointijohtaja-mittaristo | COUNT(Id) GROUP BY ChannelType (Sähköposti, Agentti, Web) |
| Kampanjan suorituskyky | Kampanjoiden suorituskykytilastoja, kuten napsautuksia, kustannuksia, arvoja ja pääomaa. | Markkinointijohtaja-mittaristo | Valitse Nimi, Kustannus, Arvo ja ROI ryhmitettynä CampaignId-arvon perusteella. |
| Myyntiputken määrä | Avoimien mahdollisuuksien määrä. | Markkinointijohtaja-mittaristo | COUNT(Id) WHERE IsClosed = False |
| Myyntiputken arvo | Avoimien mahdollisuuksien myyntiputken kokonaissumma. | Markkinointijohtaja-mittaristo | SUM(Summa) WHERE IsClosed = Epätosi |
| Mahdollisuuksien kokonaismäärä | Mahdollisuuksien kokonaismäärä. | Markkinointijohtaja-mittaristo | COUNT(Tunnus) |
| Diilien nopeus | Voitettujen diilien keskiarvoinen aika mahdollisuuden luonnista sulkemiseen. | Markkinointijohtaja-mittaristo | AVG(CloseDate - CreateDate) WHERE IsWon = True |
| Vierailijoiden määrä | Verkkotapahtumien yksilöllisten anonyymien vierailijoiden määrä. | Markkinointijohtaja-mittaristo | COUNT_DISTINCT(AnonymousId) verkkotapahtumista |
| Suodattimet | |||
| Osallistumisen päivämäärä | Rajoittaa mittariston tiedot markkinointiin, jotka tapahtuivat valitulla ajanjaksolla. | Markkinointijohtaja-mittaristo | N/A |
| Mahdollisuustiedot | Näyttää mahdollisuuteen liittyvät tiedot, kuten mahdollisuuden vaiheen, summan, sulkemispäivän ja siihen liittyvät kampanjan tai osallistumistietojen tiedot. | Markkinointijohtaja-mittaristo | |
B2B Attribution -mittaristo
Käytä B2B Attribution -mittaristoa ymmärtääksesi, miten markkinoinnin yhteydenottopisteet vaikuttavat suljettujen/voitettujen voittoihin. Mittaristo auttaa markkinointitiimejä arvioimaan kampanjan suorituskykyä useissa attribuuttimalleissa, mukaan lukien ensimmäinen kosketus, viimeinen kosketus, lineaarinen, aikakatkaisu ja U-muoto.
| Komponentti | Kuvaus | Sijainti | Kaava |
|---|---|---|---|
| Suljettu/voitettu | Erillisten suljettujen/voitettujen muunnosten määrä valitussa vaikutusalueessa. | B2B Attribution -mittaristo | COUNTD([MI B2B Attribution].[Conversion Signal Event Id]) |
| Kuluta | Kampanjan kokonaiskustannukset, perustuen todellisiin kampanjan kustannuksiin. | B2B Attribution -mittaristo | INT([Kampanja].[Kampanjan todelliset kustannukset]) |
| Kulutusta per suljettu/voitettu | Kampanjan keskiarvoiset kulut per suljettu/voitettu diili. | B2B Attribution -mittaristo | SUM([Kampanja].[Kampanjan todelliset kustannukset])/[B2B Attribution Closed Won] |
| Keskimääräinen Aikaa suljettuun/voitettuun (päivinä) | Ensimmäisen yhteydenottotapahtuman suljettujen/voitettujen muunnosta kuluneiden päivien keskiarvoinen määrä. | B2B Attribution -mittaristo | DATEDIFF('day', [B2B Attribution Email Web Conversion].[B2B Attribution Email Web Object.MI_B2B_Attribution_Conversion_Anchor_Event_Timestamp], [B2B Attribution Email Web Conversion].[B2B Attribution Email Web Object.MI_B2B_Attribution_Conversion_Conversion_Signal_Timestamp]) |
| Mittataulukko jakautumismallin mukaan | Attribuutitilaston arvo, eriteltynä attribuuttimallin mukaan, kuten First Touch, Last Touch, Linear, Time Decay ja U-Shape. | B2B Attribution -mittaristo | SUM(IF [MI B2B Attribution].[Attribution Type] = "FIRST_TOUCH" JA sitten [MI B2B Attribution].[Attributed Metric Value] END), toistetaan "LAST_TOUCH", "LINEAR", "TIME_DECAY" ja "U_SHAPE" |
| Muunnoksen erittely kampanjatyyppien mukaan | Erilliset muunnokset ryhmitettynä kampanjatyypin mukaan. | B2B Attribution -mittaristo | COUNTD([MI B2B Attribution].[Conversion Signal Event Id]], ryhmitettynä { FIXED [Kampanja].[Kampanjan tunnus] : IF COUNT([MI B2B Attribution].[Kampanjan tunnus]) > 0 THEN MIN([Kampanjan tyyppi]) END } |
| Muuntaminen ajan myötä | Erilliset muunnokset trendattu valitulta ajanjaksolta. | B2B Attribution -mittaristo | COUNTD([MI B2B Attribution].[Conversion Signal Event Id]) |
| Kustannustehokkuus | Suljettujen/voitettujen tuotto verrattuna kampanjan kulutukseen. | B2B Attribution -mittaristo | SUM([B2B Attribution Closed Won Revenue])/SUM([B2B Attribution Spend]) |
| Suodattimet | |||
| Ajanjakso | Rajoittaa mittariston datan valittuun ajanjaksoon. | B2B Attribution -mittaristo | N/A |
| Kampanja | Rajoittaa mittariston tiedot valittuihin kampanjoihin. | B2B Attribution -mittaristo | |
| Tili | Rajoittaa mittaristojen datan valittuihin tileihin. | B2B Attribution -mittaristo | |
| Mahdollisuus | Rajoittaa mittariston tiedot valittuihin mahdollisuuksiin. | B2B Attribution -mittaristo | |
| Yhteyshenkilö | Rajoittaa mittariston tiedot valittuihin yhteyshenkilöihin. | B2B Attribution -mittaristo | |
