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Tableaux de bord pris en charge pour B2B Analytics pour marketeurs
B2B Analytics pour marketeurs inclut une série de tableaux de bord prêts à l'emploi, tels que le marketing basé sur le compte et l'analyse du pipeline. Une fois la configuration de B2B Analytics terminée, vous pouvez afficher les tableaux de bord sous l'onglet Marketing Analytics. Utilisez les filtres du tableau de bord pour affiner les données des widgets par plage de dates, compte et autres valeurs disponibles.
Une fois la configuration de B2B Analytics terminée, vous pouvez afficher les tableaux de bord sous l'onglet Marketing Analytics.
Tableau de bord Marketing basé sur le compte
Utilisez le tableau de bord Marketing basé sur le compte pour comprendre le pipeline et l'activité commerciale influencés par le marketing pour les comptes clés. Le tableau de bord aide les équipes marketing et commerciales à coordonner leur approche marketing basée sur le compte, à suivre l'intégrité du pipeline par compte et à prioriser le suivi des comptes clés. Utilisez les filtres de compte et de date pour orienter le tableau de bord vers des comptes ou des périodes spécifiques.
| Composant | Description | Emplacement | Formule |
|---|---|---|---|
| Valeur de l'étape par compte | Montant du pipeline regroupé par étape d'opportunité et compte. | Tableau de bord Marketing basé sur le compte | Somme du montant regroupée par StageName. |
| Activité de l'opportunité | Détails des opportunités ouvertes et fermées, notamment le compte, le propriétaire de l'opportunité, le montant, le secteur d'activité et la date de fermeture. | Tableau de bord Marketing basé sur le compte | Sélectionnez Nom, Étape, Montant et CloseDate dans Opportunité. |
| Pourcentage de gain en chiffre d'affaires | Pourcentage du chiffre d'affaires des opportunités gagnées par rapport au chiffre d'affaires total des opportunités gagnées et perdues. | Tableau de bord Marketing basé sur le compte | SUM(Gagné) / (SUM(Gagné) + SUM(Perdu)) |
| Effort commercial (temps) | Temps total consacré aux activités commerciales, telles que les appels et les réunions. | Tableau de bord Marketing basé sur le compte | SUM(Durée) WHERE Type IN ('Appel', 'Réunion') |
| Valeur du pipeline ouverte par compte | Montant du pipeline ouvert regroupé par compte. | Tableau de bord Marketing basé sur le compte | SUM(Amount) WHERE IsClosed = False |
| Événements commerciaux | Nombre d'activités commerciales regroupées par compte. | Tableau de bord Marketing basé sur le compte | COUNT(Id) WHERE Type IN ('Call', 'Meeting') |
| Open Opportunities | Nombre d'opportunités en cours distinctes. | Tableau de bord Marketing basé sur le compte | DISTINCT COUNT(Id) WHERE isClosed = false |
| Taille du groupe d'achat | Nombre de personnes uniques dans chaque groupe d'achat. | Tableau de bord Marketing basé sur le compte | COUNT_DISTINCT(contact) |
| Filtres | |||
| Liste principale de comptes | Affinez les données du tableau de bord aux comptes sélectionnés. | Tableau de bord Marketing basé sur le compte | n.a. |
| Filtre de date globale | Définit la plage de dates utilisée par les widgets de tableau de bord. | Tableau de bord Marketing basé sur le compte | |
Tableau de bord Pipeline
Utilisez le tableau de bord Pipeline pour comprendre comment l'activité marketing contribue aux performances du pipeline. Le tableau de bord aide les équipes à examiner les opportunités influencées par le marketing, à identifier les tendances et à évaluer les campagnes et les programmes qui contribuent à créer ou à faire avancer le pipeline. Utilisez le filtre de date pour concentrer les données du pipeline sur une période spécifique.
| Composant | Description | Emplacement | Formule |
|---|---|---|---|
| Source de l'opportunité | Nombre d'opportunités regroupées par source de piste. | Tableau de bord Pipeline | Comptez les opportunités regroupées par LeadSource. |
| Pipeline par opportunité | Montant du pipeline regroupé par source de piste. | Tableau de bord Pipeline | Montant du pipeline regroupé par LeadSource. |
| Retour sur investissement de la campagne% | Retour sur investissement de la campagne, calculé en divisant le chiffre d'affaires moins le coût par le coût. | Tableau de bord Pipeline | (Revenu - Coût) / Coût |
| Chiffre d'affaires par étape | Montant d'opportunité regroupé par étape. | Tableau de bord Pipeline | SUM(Amount) GROUP BY StageName |
| Coût | Coût total réel de la campagne. | Tableau de bord Pipeline | SUM(ActualCost) |
| Nombre d'affaires gagnées | Nombre d'opportunités gagnées. | Tableau de bord Pipeline | COUNT(Id) WHERE IsWon = True |
| Revenu gagné | Chiffre d'affaires total des opportunités gagnées. | Tableau de bord Pipeline | SUM(Amount) WHERE IsWon = True |
| Taux de gain d'opportunités | Pourcentage d'opportunités gagnées par rapport au nombre total d'opportunités gagnées et perdues. | Tableau de bord Pipeline | Nombre (Gagné) / (Nombre (Gagné) + Nombre (Perdu)) |
| Filtres | |||
| Filtre de date globale | Affinez les données du tableau de bord du pipeline à la plage de dates sélectionnée. | Tableau de bord Pipeline | n.a. |
Tableau de bord Responsable marketing
Utilisez le tableau de bord Marketing Manager pour examiner l'activité d'engagement, les performances des campagnes, le pipeline et la vélocité des affaires à un emplacement unique. Les équipes marketing peuvent utiliser ces connaissances pour comprendre ce qui stimule la croissance du pipeline et guider la planification de campagnes.
| Composant | Description | Emplacement | Formule |
|---|---|---|---|
| Mix d'engagement | Activité d'engagement regroupée par type de canal, par exemple e-mail, agent ou Web. | Tableau de bord Responsable marketing | COUNT(Id) GROUP BY ChannelType (E-mail, Agent, Web) |
| Performances de la campagne | Métriques de performance de campagne, telles que les clics, le coût, la valeur et le retour sur investissement. | Tableau de bord Responsable marketing | Sélectionnez Nom, Coût, Valeur et Retour sur investissement regroupés par CampaignId. |
| Nombre de pipelines | Nombre d'opportunités en cours. | Tableau de bord Responsable marketing | COUNT(Id) WHERE IsClosed = False |
| Valeur du pipeline | Montant total du pipeline pour les opportunités en cours. | Tableau de bord Responsable marketing | SUM(Amount) WHERE IsClosed = False |
| Nombre total d'opportunités | Nombre total d'opportunités. | Tableau de bord Responsable marketing | COUNT(Id) |
| Vitesse des affaires | Temps moyen entre la création de l'opportunité et la conclusion des affaires gagnées. | Tableau de bord Responsable marketing | AVG(CloseDate - CreateDate) WHERE IsWon = True |
| Volume de visiteurs | Nombre de visiteurs anonymes uniques d'événements Web. | Tableau de bord Responsable marketing | COUNT_DISTINCT(AnonymousId) des événements Web |
| Filtres | |||
| Date d'engagement | Affinez les données du tableau de bord aux engagements marketing qui se sont produits pendant la plage de dates sélectionnée. | Tableau de bord Responsable marketing | n.a. |
| Données d'opportunité | Affiche les données associées à l'opportunité, telles que l'étape de l'opportunité, le montant, la date de fermeture et les détails de la campagne ou de l'engagement associés. | Tableau de bord Responsable marketing | |
Tableau de bord Attribution B2B
Utilisez le tableau de bord B2B Attribution pour comprendre comment les points de contact marketing contribuent au chiffre d'affaires fermé gagné. Le tableau de bord aide les équipes marketing à évaluer les performances des campagnes à travers plusieurs modèles d'attribution, notamment première touche, dernière touche, linéaire, décroissance temporelle et en forme de U.
| Composant | Description | Emplacement | Formule |
|---|---|---|---|
| Fermé gagné | Nombre de conversions fermées-gagnées distinctes dans le périmètre sélectionné. | Tableau de bord Attribution B2B | COUNTD([Attribution MI B2B].[ID d'événement du signal de conversion]) |
| Spend | Dépenses totales de la campagne, basées sur le coût réel de la campagne. | Tableau de bord Attribution B2B | INT([Campagne].[Coût réel de la campagne]) |
| Dépenses par fermé gagné | Dépenses moyennes de campagne par affaire fermée-gagnée. | Tableau de bord Attribution B2B | SUM([Campagne].[Coût réel de la campagne])/[Attribution B2B fermée gagnée] |
| Avg. Temps de fermeture gagné (jours) | Nombre moyen de jours entre l'événement de première touche et la conversion fermée-gagnée. | Tableau de bord Attribution B2B | DATEDIFF('day', [Conversion Web des e-mails d'attribution B2B].[Objet Web des e-mails d'attribution B2B.MI_B2B_Attribution_Conversion_Anchor_Event_Timestamp], [Conversion Web des e-mails d'attribution B2B].[Objet Web des e-mails d'attribution B2B.MI_B2B_Attribution_Conversion_Signal_Timestamp]) |
| Métrique par modèle d'attribution | Valeur de métrique attribuée répartie par modèle d'attribution, par exemple Première touche, Dernière touche, Linéaire, Décroissance temporelle et Forme en U. | Tableau de bord Attribution B2B | SUM(IF [MI B2B Attribution].[Type d'attribution] = "FIRST_TOUCH" THEN [MI B2B Attribution].[Valeur de la métrique attribuée] END), répété pour "LAST_TOUCH", "LINEAR", "TIME_DECAY" et "U_SHAPE" |
| Répartition des conversions par type de campagne | Conversions distinctes regroupées par type de campagne. | Tableau de bord Attribution B2B | COUNTD([MI B2B Attribution].[ID d'événement du signal de conversion]), regroupés par { FIXED [Campaign].[ID de campagne] : IF COUNT([Attribution MI B2B].[ID de campagne]) > 0 ALORS MIN([Campagne].[Type de campagne]) END } |
| Conversion au fil du temps | Tendances des conversions distinctes sur la période sélectionnée. | Tableau de bord Attribution B2B | COUNTD([Attribution MI B2B].[ID d'événement du signal de conversion]) |
| Rentabilité | Chiffre d'affaires fermé gagné par rapport aux dépenses de campagne. | Tableau de bord Attribution B2B | SUM([Chiffre d'affaires fermé gagné par l'attribution B2B])/SUM([Dépenses d'attribution B2B]) |
| Filtres | |||
| Période | Limite les données du tableau de bord à la période sélectionnée. | Tableau de bord Attribution B2B | n.a. |
| Campagne | Limite les données du tableau de bord aux campagnes sélectionnées. | Tableau de bord Attribution B2B | |
| Compte | Limite les données du tableau de bord aux comptes sélectionnés. | Tableau de bord Attribution B2B | |
| Opportunité | Limite les données du tableau de bord aux opportunités sélectionnées. | Tableau de bord Attribution B2B | |
| Contact | Limite les données du tableau de bord aux contacts sélectionnés. | Tableau de bord Attribution B2B | |
