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Cruscotti digitali supportati per Analytics B2B per gli esperti di marketing
B2B Analytics for Marketers include una serie di cruscotti digitali pronti all'uso, come il marketing basato sugli account e l'analisi delle opportunità in corso di realizzazione. Dopo aver completato l'impostazione di B2B Analytics, è possibile visualizzare i cruscotti digitali dalla scheda Marketing Analytics. Utilizzare i filtri del cruscotto digitale per limitare i dati dei widget in base all'intervallo di date, all'account e ad altri valori disponibili.
Dopo aver completato l'impostazione di B2B Analytics, è possibile visualizzare i cruscotti digitali dalla scheda Marketing Analytics.
Cruscotto digitale Marketing basato sugli account
Utilizzare il cruscotto digitale Account-Based Marketing (Marketing basato sugli account) per comprendere le opportunità in corso di realizzazione e le attività di vendita influenzate dal marketing per gli account chiave. Il cruscotto digitale aiuta i team di marketing e vendita a coordinare l'approccio di marketing basato sugli account, a tenere traccia dello stato delle opportunità in corso di realizzazione in base agli account e a definire le priorità di follow-up per gli account chiave. Utilizzare i filtri account e data per concentrare il cruscotto digitale su account o periodi di tempo specifici.
| Componente | Descrizione | Posizione | Formula |
|---|---|---|---|
| Valore fase per account | Ammontare delle opportunità in corso di realizzazione raggruppato per fase opportunità e account. | Cruscotto digitale Marketing basato sugli account | Somma di Ammontare raggruppata per StageName. |
| Attività opportunità | Dettagli delle opportunità aperte e chiuse, inclusi account, titolare opportunità, ammontare, settore e data di chiusura. | Cruscotto digitale Marketing basato sugli account | Selezionare Nome, Fase, Ammontare e Data chiusura da Opportunità. |
| Percentuale conseguimento reddito | Percentuale di reddito da opportunità conseguite rispetto al reddito totale delle opportunità conseguite e perse. | Cruscotto digitale Marketing basato sugli account | SOMMA(conseguita) / (SOMMA(conseguita) + SOMMA(persa)) |
| Impegno di vendita (tempo) | Tempo totale dedicato alle attività di vendita, ad esempio chiamate e riunioni. | Cruscotto digitale Marketing basato sugli account | SUM(Duration) WHERE Tipo IN ('Call', 'Meeting') |
| Valore opportunità aperte in corso di realizzazione per account | Ammontare delle opportunità aperte in corso di realizzazione raggruppate per account. | Cruscotto digitale Marketing basato sugli account | SUM(Amount) WHERE IsClosed = False |
| Eventi di vendita | Numero di attività di vendita raggruppate per account. | Cruscotto digitale Marketing basato sugli account | COUNT(Id) WHERE Tipo IN ('Call', 'Meeting') |
| Open Opportunities (Opportunità aperte) | Numero di opportunità aperte distinte. | Cruscotto digitale Marketing basato sugli account | DISTINCT COUNT(Id) WHERE isClosed=false |
| Dimensioni gruppo di acquisto | Numero di persone univoche in ogni gruppo di acquisto. | Cruscotto digitale Marketing basato sugli account | COUNT_DISTINCT(contatto) |
| Filtri | |||
| Elenco master account | Restringe i dati del cruscotto digitale agli account selezionati. | Cruscotto digitale Marketing basato sugli account | N/D |
| Filtro data globale | Imposta l'intervallo di date utilizzato dai widget dei cruscotti digitali. | Cruscotto digitale Marketing basato sugli account | |
Cruscotto digitale Pipeline
Utilizzare il cruscotto digitale Pipeline per capire in che modo l'attività di marketing contribuisce alle prestazioni delle opportunità in corso di realizzazione. Il cruscotto digitale consente ai team di esaminare le opportunità influenzate dal marketing, identificare le tendenze e valutare le campagne e i programmi che contribuiscono a creare o a far avanzare le opportunità in corso di realizzazione. Utilizzare il filtro data per concentrare i dati delle opportunità in corso di realizzazione su un periodo di tempo specifico.
| Componente | Descrizione | Posizione | Formula |
|---|---|---|---|
| Origine opportunità | Numero di opportunità raggruppate per fonte lead. | Cruscotto digitale Pipeline | Conteggio delle opportunità raggruppate per LeadSource. |
| In corso di realizzazione per opportunità | Ammontare delle opportunità in corso di realizzazione raggruppato per fonte lead. | Cruscotto digitale Pipeline | Ammontare opportunità in corso di realizzazione raggruppato per LeadSource. |
| ROI% campagna | Ritorno sull'investimento campagna, calcolato come reddito meno costo diviso per costo. | Cruscotto digitale Pipeline | (Reddito - Costo) / Costo |
| Reddito per fase | Ammontare opportunità raggruppato per fase. | Cruscotto digitale Pipeline | SUM(Amount) GROUP BY StageName |
| Cost | Costo totale effettivo della campagna. | Cruscotto digitale Pipeline | SOMMA(Costo effettivo) |
| Conteggio trattative conseguite | Numero di opportunità conseguite. | Cruscotto digitale Pipeline | COUNT(Id) WHERE IsWon = True |
| Reddito conseguito | Reddito totale da opportunità conseguite. | Cruscotto digitale Pipeline | SUM(Amount) WHERE IsWon = True |
| Percentuale di conseguimento opportunità | Percentuale di opportunità conseguite rispetto al totale delle opportunità conseguite e perse. | Cruscotto digitale Pipeline | Conteggio(conseguiti) / (Conteggio(conseguiti) + Conteggio(persi)) |
| Filtri | |||
| Filtro data globale | Restringe i dati del cruscotto digitale delle opportunità in corso di realizzazione all'intervallo di date selezionato. | Cruscotto digitale Pipeline | N/D |
Cruscotto digitale Responsabile marketing
Utilizzare il cruscotto digitale Responsabile marketing per esaminare l'attività di coinvolgimento, le prestazioni delle campagne, le opportunità in corso di realizzazione e la velocità delle trattative da un'unica posizione. I team di marketing possono utilizzare questi approfondimenti per capire che cosa determina la crescita delle opportunità in corso di realizzazione e guidare la pianificazione delle campagne.
| Componente | Descrizione | Posizione | Formula |
|---|---|---|---|
| Mix di coinvolgimento | Attività di coinvolgimento raggruppate per tipo di canale, ad esempio email, agente o Web. | Cruscotto digitale Responsabile marketing | COUNT(Id) GROUP BY ChannelType (Email, Agente, Web) |
| Performance campagne | Metriche sulle prestazioni delle campagne, ad esempio clic, costo, valore e ROI. | Cruscotto digitale Responsabile marketing | Selezionare Nome, Costo, Valore e ROI raggruppati per CampaignId. |
| Conteggio opportunità in corso di realizzazione | Numero di opportunità aperte. | Cruscotto digitale Responsabile marketing | COUNT(Id) WHERE IsClosed = False |
| Valore opportunità in corso di realizzazione | Ammontare totale delle opportunità aperte in corso di realizzazione. | Cruscotto digitale Responsabile marketing | SUM(Amount) WHERE IsClosed = False |
| Conteggio totale opportunità | Numero totale di opportunità. | Cruscotto digitale Responsabile marketing | COUNT(ID) |
| Velocità trattativa | Tempo medio dalla creazione dell'opportunità alla chiusura per le trattative conseguite. | Cruscotto digitale Responsabile marketing | AVG(CloseDate - CreateDate) DOVE IsWon = True |
| Volume dei visitatori | Numero di visitatori anonimi univoci provenienti da eventi Web. | Cruscotto digitale Responsabile marketing | COUNT_DISTINCT(AnonymousId) dagli eventi Web |
| Filtri | |||
| Data coinvolgimento | Restringe i dati del cruscotto digitale ai coinvolgimenti di marketing verificatisi durante l'intervallo di date selezionato. | Cruscotto digitale Responsabile marketing | N/D |
| Dati opportunità | Mostra i dati correlati alle opportunità, ad esempio la fase dell'opportunità, l'ammontare, la data di chiusura e i dettagli della campagna o del coinvolgimento associati. | Cruscotto digitale Responsabile marketing | |
Cruscotto digitale di attribuzione B2B
Utilizzare il cruscotto digitale B2B Attribution (Attribuzione B2B) per capire in che modo i punti di contatto di marketing contribuiscono al reddito chiuso/conseguito. Il cruscotto digitale aiuta i team di marketing a valutare le prestazioni delle campagne in più modelli di attribuzione, inclusi first touch, last touch, lineare, time decay e U-shape.
| Componente | Descrizione | Posizione | Formula |
|---|---|---|---|
| Chiusa/Conseguita | Numero di conversioni chiuse/conseguite distinte nell'ambito selezionato. | Cruscotto digitale Attribuzione B2B | COUNTD([MI B2B Attribution].[Conversion Signal Event Id]) |
| Spendi | Spesa campagna totale, in base al costo effettivo della campagna. | Cruscotto digitale Attribuzione B2B | INT([Campaign].[Campaign Actual Cost]) |
| Spesa per chiuse e conseguite | Spesa media campagna per trattativa chiusa/conseguita. | Cruscotto digitale Attribuzione B2B | SUM([Campaign].[Campaign Actual Cost])/[Attribuzione B2B chiusa e conseguita] |
| Avg. Tempo di chiusura e di conseguimento (giorni) | Numero medio di giorni dall'evento di primo contatto alla conversione chiuse/conseguite. | Cruscotto digitale Attribuzione B2B | DATEDIFF('day', [B2B Attribution Email Web Conversion].[B2B Attribution Email Web Object.MI_B2B_Attribution_Conversion_Anchor_Event_Timestamp], [B2B Attribution Email Web Conversion].[B2B Attribution Email Web Object.MI_B2B_Attribution_Conversion_Signal_Timestamp]) |
| Metrica per modello di attribuzione | Valore della metrica attribuito suddiviso per modello di attribuzione, ad esempio Primo contatto, Ultimo contatto, Lineare, Decadimento temporale e Forma a U. | Cruscotto digitale Attribuzione B2B | SUM(IF [MI B2B Attribution].[Attribution Type] = "FIRST_TOUCH" THEN [MI B2B Attribution].[Attributed Metric Value] END), ripetuto per "LAST_TOUCH", "LINEAR", "TIME_DECAY" e "U_SHAPE" |
| Suddivisione delle conversioni per tipi di campagna | Conversioni distinte raggruppate per tipo di campagna. | Cruscotto digitale Attribuzione B2B | COUNTD([MI B2B Attribution].[Conversion Signal Event Id]), raggruppato per { FIXED [Campaign].[Campaign Id]: IF COUNT([MI B2B Attribution].[Campaign Id]) > 0 THEN MIN([Campaign].[Campaign Type]) END } |
| Conversione nel tempo | Conversioni distinte con trend nel periodo di tempo selezionato. | Cruscotto digitale Attribuzione B2B | COUNTD([MI B2B Attribution].[Conversion Signal Event Id]) |
| Efficienza dei costi | Reddito chiuso/conseguito rispetto alla spesa per la campagna. | Cruscotto digitale Attribuzione B2B | SUM([B2B Attribution Closed Won Revenue])/SUM([B2B Attribution Spend]) |
| Filtri | |||
| Periodo di tempo | Limita i dati del cruscotto digitale al periodo di tempo selezionato. | Cruscotto digitale Attribuzione B2B | N/D |
| Campagna | Limita i dati dei cruscotti digitali alle campagne selezionate. | Cruscotto digitale Attribuzione B2B | |
| Account | Limita i dati dei cruscotti digitali agli account selezionati. | Cruscotto digitale Attribuzione B2B | |
| Opportunità | Limita i dati dei cruscotti digitali alle opportunità selezionate. | Cruscotto digitale Attribuzione B2B | |
| Referente | Limita i dati del cruscotto digitale ai referenti selezionati. | Cruscotto digitale Attribuzione B2B | |
