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마케터용 B2B Analytics에 대해 지원되는 대시보드
마케터용 B2B Analytics에는 계정 기반 마케팅 및 파이프라인 분석과 같은 즉시 사용할 수 있는 대시보드 집합이 포함되어 있습니다. B2B Analytics 설정을 완료한 후 Marketing Analytics 탭에서 대시보드를 볼 수 있습니다. 대시보드 필터를 사용하여 날짜 범위, 계정 및 기타 사용 가능한 값별로 위젯 데이터의 범위를 좁힙니다.
B2B Analytics 설정을 완료한 후 Marketing Analytics 탭에서 대시보드를 볼 수 있습니다.
계정 기반 마케팅 대시보드
계정 기반 마케팅 대시보드를 사용하여 핵심 계정에 대한 마케팅 영향 파이프라인 및 세일즈 활동을 이해합니다. 대시보드를 사용하면 마케팅 및 세일즈 팀이 계정 기반 마케팅 접근 방식을 조율하고, 계정별로 파이프라인 상태를 추적하고, 주요 계정에 대한 팔로우업 우선 순위를 지정할 수 있습니다. 계정 및 날짜 필터를 사용하여 특정 계정 또는 기간에 대시보드에 초점을 맞춥니다.
| 구성 요소 | 상세 설명 | 위치 | 수식 |
|---|---|---|---|
| 계정별 단계 값 | 기회 단계 및 계정별로 그룹화된 파이프라인 금액입니다. | 계정 기반 마케팅 대시보드 | StageName별로 그룹화된 금액의 합계입니다. |
| 기회 활동 | 계정, 기회 담당자, 금액, 산업, 마감 일자를 포함한 진행 중 및 마감된 기회 세부 사항입니다. | 계정 기반 마케팅 대시보드 | 기회에서 이름, 단계, 금액, CloseDate를 선택합니다. |
| 수익 수주율 | 수주 기회의 매출 비율을 수주 및 실패 기회의 매출 총액과 비교합니다. | 계정 기반 마케팅 대시보드 | SUM(Won)/(SUM(Won) + SUM(Lost)) |
| 판매 노력(시간) | 통화 및 회의와 같은 세일즈 활동에 소요된 총 시간입니다. | 계정 기반 마케팅 대시보드 | SUM(Duration) WHERE 입력 IN("통화", '회의") |
| 계정별 진행 중인 파이프라인 값 | 계정별로 그룹화된 진행 중인 파이프라인 금액입니다. | 계정 기반 마케팅 대시보드 | SUM(Amount) Where IsClosed = False |
| 세일즈 이벤트 | 계정별로 그룹화된 세일즈 활동 수입니다. | 계정 기반 마케팅 대시보드 | COUNT(Id) WHERE 입력 IN("통화", '회의") |
| 진행 중인 기회 | 고유한 진행 중인 기회의 수입니다. | 계정 기반 마케팅 대시보드 | DISTINCT COUNT(Id) WHERE isClosed=false |
| 구매 그룹 크기 | 각 구매 그룹의 고유한 사람 수입니다. | 계정 기반 마케팅 대시보드 | COUNT_DISTINCT(contact) |
| 필터 | |||
| 계정 마스터 목록 | 선택한 계정으로 대시보드 데이터의 범위를 좁힙니다. | 계정 기반 마케팅 대시보드 | N/A |
| 전역 날짜 필터 | 대시보드 위젯에서 사용되는 날짜 범위를 설정합니다. | 계정 기반 마케팅 대시보드 | |
파이프라인 대시보드
파이프라인 대시보드를 사용하여 마케팅 활동이 파이프라인 성과에 어떤 영향을 미치는지 이해합니다. 대시보드를 통해 팀이 마케팅에 영향을 미치는 기회를 검토하고, 추세를 식별하고, 파이프라인을 만들거나 진행하는 데 도움이 되는 캠페인 및 프로그램을 평가할 수 있습니다. 날짜 필터를 사용하여 특정 기간에 파이프라인 데이터에 초점을 맞춥니다.
| 구성 요소 | 상세 설명 | 위치 | 수식 |
|---|---|---|---|
| 기회 소스 | 리드 소스별로 그룹화된 기회 수입니다. | 파이프라인 대시보드 | LeadSource별로 그룹화된 기회 수입니다. |
| 기회별 파이프라인 | 리드 소스별로 그룹화된 파이프라인 금액입니다. | 파이프라인 대시보드 | LeadSource별로 그룹화된 파이프라인 금액입니다. |
| 캠페인 ROI% | 수익에서 비용을 빼서 비용으로 계산된 캠페인 투자 수익. | 파이프라인 대시보드 | (매출 - 비용)/비용 |
| 단계별 매출 | 단계별로 그룹화된 기회 금액입니다. | 파이프라인 대시보드 | SUM(Amount) GROUP by StageName |
| 비용 | 총 실제 캠페인 비용입니다. | 파이프라인 대시보드 | SUM(ActualCost) |
| 수주 거래 수 | 수주한 기회 수입니다. | 파이프라인 대시보드 | COUNT(Id) Where IsWon = True |
| 수주 매출 | 수주한 기회의 매출 총액입니다. | 파이프라인 대시보드 | SUM(Amount) Where IsWon = True |
| 기회 수주율 | 총 수주 및 실패한 기회와 비교한 수주 기회의 비율입니다. | 파이프라인 대시보드 | Count(Won)/(Count(Won) + Count(Lost)) |
| 필터 | |||
| 전역 날짜 필터 | 파이프라인 대시보드 데이터의 범위를 선택한 날짜 범위로 좁힙니다. | 파이프라인 대시보드 | N/A |
마케팅 관리자 대시보드
마케팅 관리자 대시보드를 사용하여 참여 활동, 캠페인 성과, 파이프라인, 거래 속도를 한 곳에서 검토합니다. 마케팅 팀은 해당 인사이트를 사용하여 파이프라인 성장의 원인을 파악하고 캠페인 계획을 안내할 수 있습니다.
| 구성 요소 | 상세 설명 | 위치 | 수식 |
|---|---|---|---|
| 참여 혼합 | 이메일, 에이전트 또는 웹과 같이 채널 유형별로 그룹화된 참여 활동입니다. | 마케팅 관리자 대시보드 | ChannelType별 COUNT(Id) GROUP(이메일, 에이전트, 웹) |
| 캠페인 성과 | 클릭 수, 비용, 값, ROI와 같은 캠페인 성과 메트릭 | 마케팅 관리자 대시보드 | CampaignId별로 그룹화된 이름, 비용, 값, ROI를 선택합니다. |
| 파이프라인 개수 | 진행 중인 기회의 수입니다. | 마케팅 관리자 대시보드 | COUNT(Id) WHERE IsClosed = False |
| 파이프라인 값 | 진행 중인 기회의 총 파이프라인 금액입니다. | 마케팅 관리자 대시보드 | SUM(Amount) Where IsClosed = False |
| 총 기회 수 | 총 기회 수입니다. | 마케팅 관리자 대시보드 | COUNT(Id) |
| 거래 속도 | 수주 거래의 기회 생성에서 마감까지의 평균 시간입니다. | 마케팅 관리자 대시보드 | AVG(CloseDate - CreateDate) WHERE IsWon = True |
| 방문자 용량 | 웹 이벤트의 고유 익명 방문자 수입니다. | 마케팅 관리자 대시보드 | 웹 이벤트의 COUNT_DISTINCT(AnonymousId) |
| 필터 | |||
| 참여 날짜 | 선택한 날짜 범위 동안 발생한 마케팅 참여로 대시보드 데이터의 범위를 좁힙니다. | 마케팅 관리자 대시보드 | N/A |
| 기회 데이터 | 기회 단계, 금액, 마감 일자, 관련 캠페인 또는 참여 세부 사항과 같은 기회 관련 데이터를 표시합니다. | 마케팅 관리자 대시보드 | |
B2B 특성 대시보드
B2B 특성 대시보드를 사용하여 마케팅 접점이 마감-수주 매출에 어떤 영향을 미치는지 이해합니다. 대시보드를 사용하면 마케팅 팀이 첫 번째 터치, 마지막 터치, 선형, 시간 감소, U 형태를 비롯한 여러 특성 모델에서 캠페인 성과를 평가할 수 있습니다.
| 구성 요소 | 상세 설명 | 위치 | 수식 |
|---|---|---|---|
| 수주 성공 | 선택한 범위의 고유 마감-수주 변환 수입니다. | B2B 특성 대시보드 | COUNTD([MI B2B 특성].[변환 신호 이벤트 ID]) |
| 지출 | 총 캠페인 지출, 실제 캠페인 비용을 기반으로 합니다. | B2B 특성 대시보드 | INT([캠페인].[캠페인 실제 비용]) |
| 마감 수주당 지출 | 마감-수주 거래당 평균 캠페인 지출. | B2B 특성 대시보드 | SUM([캠페인].[캠페인 실제 비용])/[B2B 귀속 수주 마감] |
| 평균 마감 수주까지 소요된 시간(일) | 첫 번째 연락 이벤트에서 마감-수주 변환까지의 평균 일수입니다. | B2B 특성 대시보드 | DATEDIFF('day', [B2B 귀속 이메일 웹 변환].[B2B 귀속 이메일 웹 개체.MI_B2B_Attribution_Conversion_Anchor_Event_Timestamp], [B2B 귀속 이메일 웹 변환].[B2B 귀속 이메일 웹 개체.MI_B2B_Attribution_Conversion_Conversion_Signal_Timestamp]) |
| 특성 모델별 메트릭 | First Touch, Last Touch, Linear, Time Decay, U-Shape 등 특성 모델별로 분석된 특성 메트릭 값입니다. | B2B 특성 대시보드 | SUM(IF [MI B2B 특성].[Attribution Type] = "FIRST_TOUCH" 그런 다음 [MI B2B 특성].[Attributed Metric Value] END), "LAST_TOUCH", "LINEAR", "TIME_DECAY", "U_SHAPE"에 대해 반복됩니다. |
| 캠페인 유형별 전환 분석 | 캠페인 유형별로 그룹화된 고유한 변환입니다. | B2B 특성 대시보드 | COUNTD([MI B2B 특성].[변환 신호 이벤트 ID]), { FIXED [캠페인].[캠페인 ID]로 그룹화: IF COUNT([MI B2B 특성].[Campaign Id]) > 0 THEN MIN([Campaign].[Campaign Type]) END } |
| 시간에 따른 변환 | 선택된 기간 동안 트렌딩된 고유한 변환. | B2B 특성 대시보드 | COUNTD([MI B2B 특성].[변환 신호 이벤트 ID]) |
| 비용 효율 | 캠페인 지출 대비 마감-수주 매출 | B2B 특성 대시보드 | SUM([B2B 특성 마감 수주 매출])/SUM([B2B 특성 지출]) |
| 필터 | |||
| Time Period | 선택된 기간으로 대시보드 데이터를 제한합니다. | B2B 특성 대시보드 | N/A |
| 캠페인 | 선택한 캠페인으로 대시보드 데이터를 제한합니다. | B2B 특성 대시보드 | |
| Account | 선택한 계정으로 대시보드 데이터를 제한합니다. | B2B 특성 대시보드 | |
| 기회 | 선택한 기회로 대시보드 데이터를 제한합니다. | B2B 특성 대시보드 | |
| Contact | 선택한 연락처로 대시보드 데이터를 제한합니다. | B2B 특성 대시보드 | |
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