プロスペクトのグレーディング

プロスペクトは、プロファイルに基づいてグレーディングされます。プロファイルでは、選択した条件を使用して、会社に対するプロスペクトの適合性を判断します。プロスペクトが条件に一致するほど、グレードが上がります。

プロスペクトのグレーディングに関するガイドライン
プロスペクトをグレーディングするときは、次のガイドラインを参考にしてください。
プロファイルを使用したプロスペクトのグレーディング
プロファイルは、理想的な顧客に基づいてプロスペクトをグレーディングするために使用します。場所、会社の規模、役職などの要因を条件として設定し、その情報を使用してプロスペクトを階層化できます。プロファイルを使用したプロスペクトのグレーディングには、プロファイルの割り当てと条件の照合の 2 つのフェーズがあります。
グレーディング用のプロファイルの作成
ビジネスニーズとグレーディングモデルに適したプロファイルを作成します。

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