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Fundamentos de ventas
Ventas basadas en cuentas

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Ventas basadas en cuentas

Permita a los equipos de ventas gestionar y hacer crecer cuentas clave de forma estratégica. Con herramientas de Salesforce como Planes de cuenta, Planes de acción y un conjunto de funciones de Einstein, sus representantes de ventas obtienen perspectivas más detalladas sobre el estado de la cuenta, pueden pronosticar ventas con mayor precisión y disfrutar de una colaboración mejorada entre equipos.

Ediciones necesarias

Disponible en: Lightning Experience
Disponible en: Ediciones Enterprise, Performance y Unlimited con ventas
Funciones Einstein disponibles en: Enterprise Edition, Performance Edition y Unlimited Edition con el complemento Einstein for Sales
  • Planes de cuentas de ventas
    Proporcione a sus equipos de ventas un espacio de trabajo exclusivo para fomentar y hacer crecer cuentas clave. Con los planes de cuentas de ventas, los equipos de ventas pueden capturar necesidades de clientes, analizar puntos fuertes y débiles y definir y realizar un seguimiento de objetivos con mediciones medibles, todo en un solo lugar.
  • Planes de acción de ventas
    Proporcione responsabilidad, visibilidad y alineación en las actividades de los miembros de su equipo de cuentas de ventas. Con los planes de acción de ventas, especifique las tareas y los eventos que desea que alcancen los usuarios. Asocie planes de acción de ventas con cuentas, objetivos de planes de cuentas, casos, campañas, contactos, contratos, candidatos y oportunidades.
  • Investigación de cuentas de ventas
    Realice la investigación de su empresa externa sin salir de Salesforce. Utilice la IA generativa para recopilar perspectivas valiosas de la empresa, como puntos fuertes y débiles de la competencia, iniciativas estratégicas e indicadores clave de rendimiento. A continuación, para reducir el tiempo de investigación y potenciar su capacidad de hacer crecer cuentas clave estratégicamente, rellene los campos de cuenta y plan de cuenta con los resultados. Para una experiencia personalizada, cree plantillas de solicitudes personalizadas con sus propios temas de investigación.
 
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