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Gestionar sus presupuestos con CPQ
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            Cálculo de los niveles de orientación para Orientación sobre precios

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            Cálculo de los niveles de orientación para Orientación sobre precios

            Utilice CRM Analytics para filtrar productos por nombre, cantidad de partida de presupuesto, estado de presupuesto y fecha de creación de presupuesto en la página Crear Orientación sobre precios. Después de que Salesforce CPQ evalúe el campo de media Descuento total, puede definir descuentos recomendados altos, medios y bajos. (Paquete gestionado de Salesforce CPQ)

            Ediciones necesarias

            Disponible en: Salesforce CPQ+ Summer ’19 y versiones posteriores para usuarios con una licencia de CRM Analytics Plus

            Cuando abre la página Crear Orientación sobre precios, el gráfico Orientación muestra una visión general de los porcentajes de descuento de orientación sobre precios en base a los intervalos de cantidades de partidas de presupuesto. Para una visión más detallada de los valores de descuento, haga clic en Niveles de orientación.

            Revisemos una página Niveles de orientación de ejemplo.

            Una página Crear Orientación sobre precios mostrando los niveles de orientación

            La sección Filtros (1) le permite definir parámetros para las partidas de presupuesto que desea evaluar. En este caso, el analista de precios está filtrando partidas de presupuesto para productos denominados Workstation, con cantidades de 0 o superiores, en presupuestos aceptados creados en los últimos 6 años. Salesforce CPQ admite únicamente los campos predefinidos como opciones de filtro.

            La sección Niveles de orientación (2) le permite definir porcentajes desde sus descuentos objetivo, norma y suelo. Cada descuento es un porcentaje del porcentaje de descuento de media para un intervalo de cantidades. Por ejemplo, el analista de precios establece el descuento objetivo en un -10% de la media. Si el descuento medio de la cantidad de la partida de presupuesto es del 12%, el descuento objetivo es del 10,8%.

            Nota
            Nota Puede aplicar porcentajes positivos o negativos apartándose de la media para los porcentajes de descuento objetivo, norma y suelo. Recomendamos hacer los descuentos objetivo y norma más bajos que la media, y hacer el descuento suelo más alto que la media.

            La tabla Precios (3) muestra su descuento como media y los intervalos de cantidades basándose en sus filtros, así como sus descuentos sugeridos en base a sus Intervalos de descuento. Cuando actualiza un filtro o intervalo de descuento y aplica los cambios, Salesforce CPQ actualiza la tabla Precios en consecuencia.

            • Cada fila representa un nivel de precios para su orientación sobre precios. Cuando un representante de ventas carga orientaciones sobre precios en el editor de partidas de presupuesto, Salesforce CPQ le muestra los descuentos sugeridos para el nivel de precios que contiene su cantidad de partida de presupuesto.
            • Los descuentos se aplican hasta el valor de la columna de límite superior sin incluirlo. Por ejemplo, la primera fila se aplica a cantidades de partidas de presupuesto del 11 al 19, y la segunda fila se aplica a cantidades de partidas de presupuesto del 20 al 29.
            • Salesforce CPQ crea inicialmente niveles, de modo que cada nivel evalúa al menos 30 partidas de presupuesto en total. La partida de presupuesto con la cantidad más baja establece el Límite inferior de cantidad y la partida de presupuesto con la cantidad más alta establece el Límite superior de cantidad.
            • Si el número total de partidas de presupuesto evaluadas está por debajo de 30, Salesforce CPQ las incluye todas en un nivel. Si hay una superposición entre niveles, Salesforce CPQ combina sus partidas de presupuesto en un nivel. Por ejemplo, durante la evaluación inicial, el primero tiene 30 partidas de presupuesto cada una con una cantidad de uno. El segundo nivel tiene 23 partidas de presupuesto con cantidades de una y dos. Ya que hay un solapamiento de partidas de presupuesto de cantidad uno, Salesforce CPQ las combina en un nivel que evalúa 53 partidas de presupuesto en total. El nivel tiene un límite inferior 1 y un límite superior de 3.
            • El descuento medio representa la media de los valores del campo Descuento total para todas las partidas de presupuesto en un intervalo de límite de cantidades.
             
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