Quais são as vantagens de usar leads?

Usar leads permite que sua empresa mantenha duas listas separadas: uma para os possíveis clientes e outra para os clientes existentes. Você pode armazenar seus clientes potenciais como leads, e quando um lead se torna qualificado, você pode convertê-lo para uma conta, contato e, opcionalmente, uma oportunidade.

Os leads são especialmente úteis se sua empresa tiver duas equipes separadas: uma que cuida da geração de leads e do marketing em massa e outra responsável por vendas. A equipe de geração de leads pode concentrar seu trabalho na guia Leads, e a equipe de oportunidades pode usar as guias Conta, Contato e Oportunidade.