Вы находитесь здесь:
Проверка еженедельных изменений прогнозов
Просмотрите изменения прогнозов в текущем периоде с помощью диаграммы «Еженедельные изменения». Диаграмма содержит ключевые показатели и визуальное представление изменений по мере прохождения периода. Информация, доступная в диаграмме, зависит от включенных функций и продолжительности сохранения данных прогноза.
Требуемые версии
| Доступно в версиях: Lightning Experience |
| Доступно в версиях: Enterprise Edition и Unlimited Edition |
Чтобы просмотреть диаграммы для прогноза, переключитесь на представление диаграммы на странице прогнозов.
У вас есть доступ к диаграммам для прогнозов во всех типах прогнозов и в любом из подчиненных. Ниже указан пример диаграммы «Еженедельные изменения», где включены планы продаж и накопительные сводки категорий. В зависимости от настроек системы диаграмма может выглядеть по-разному.
Показатели обозначают ключевую информацию на сегодня. Каждый показатель также содержит процентное изменение по сравнению с аналогичным периодом прошлой недели.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Цель | Обязательство по сравнению с планом продаж. Если значение обязательства больше плана продаж, пользователь должен выполнить или превысить план продаж на период. |
| Обязательство | Общее значение обязательства. В накопительных сводках категорий это значение включает возможности в категориях прогнозов «Обязательство» и «Закрыто». |
| Разрыв в плане продаж | План продаж минус «Закрыто и реализовано», определяющий, сколько необходимо для выполнения плана продаж. |
| Закрыто и реализовано | Общая стоимость реализованных и закрытых возможностей. |
| Покрытие трубы | Открытые ожидаемые продажи, разделенные по плану продаж. |
Если данные плана продаж недоступны, показатели, требующие плана продаж, не отображаются. Если включено прогнозирование Einstein и его требования к данным соблюдены, отображаются дополнительные показатели, созданные на основе искусственного интеллекта, о прогнозах прогнозов.
Сегменты горизонтальной диаграммы
Каждый сегмент времени отображает возможности, сгруппированные по категории прогноза. Если вы используете сводки одной категории, открытые ожидаемые продажи представлены в виде сегмента строки. В накопительных сводках категорий открытые ожидаемые продажи отображаются в виде точки на диаграмме. Наведите на каждый сегмент для получения сведений об изменениях по сравнению с предыдущей неделей.
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Стоимость прогноза | Общий прогноз для категории, включительно с любыми внесенными поправками. Еженедельные и ежемесячные изменения, включая поправки, добавляются под значением. Данное значение отображается при просмотре диаграммы с поправками. |
| Стоимость без поправок | Общий прогноз для категории без поправок. Еженедельные и ежемесячные изменения без поправок указаны под этим значением. Данное значение отображается при просмотре диаграммы без поправок. |
| Еженедельное изменение и еженедельный процент | Процентная разница по сравнению с аналогичным временем прошлой недели. Например, если изменения отображаются за 2 дня до конца недели, сравнение выполняется с тем, когда они были за 2 дня до конца прошлой недели. |
| Ежемесячное изменение | Процентная разница по сравнению с тем же временем в прошлом месяце, в зависимости от времени, оставшегося до конца месяца. Например, если в текущем месяце осталось 20 дней, сравнение проводится с днем, когда в предыдущем месяце оставалось 20 дней. Например, в июле 31 день, а в июне 30. Поэтому 11 июля сравнивается с 10 июня. |
Если включено прогнозирование Einstein и его требования к данным соблюдены, диаграмма содержит прогнозируемые значения на основе искусственного интеллекта для будущих недель вплоть до конца периода.
Сводная таблица
Для параллельного просмотра изменений прогноза см. таблицу, отображающуюся при просмотре диаграммы. Таблица содержит данные для каждой категории по сегменту времени и содержит процент недельных или ежемесячных изменений сегодняшнего прогноза по сравнению с тем же временем в прошлой неделе или месяце. Чтобы перейти к соответствующим данным в таблице, нажмите на сегмент строки в диаграмме.
