Prognosticer din salgsmulighedspipeline

Salgsteams, herunder medarbejdere, prognosemanagers og andre salgsledere, bruger siden Prognoser og dets avancerede sæt af funktioner til at analysere og bekræfte, om deres prognose er på sporet og til at oprette et opkald om deres salgsmål.

• Bedste fremgangsmåder for pipeline-prognosticering
  Gennemse nøgleretningslinjer for at få mest muligt ud af dine salgsmulighedsbaserede prognoser.
• Administration af pipelineprognoser
  Få en alt-i-en-visning og et sted til at administrere dit salgsteams forventede omsætning på fanen Prognoser.
• Pipelineprognosediagrammer
  Brug indbyggede diagrammer til at visualisere tilstanden af dine prognoser og bedre hjælpe sælgere med at nå deres salgsmål. Med prognosediagrammer kan du se ændringerne af den aktuelle periodes prognoser på tværs af prognosetyper og måle, hvordan denne periodes prognoser sammenlignes med tidligere perioder, uden at du behøver manuelt at opdele tallene.
• Justeringer i pipelineprognoser
  En prognosejustering angiver en vurdering om den salgsværdi, som en prognosemanager eller sælger føler sig sikker på at lukke under prognoseperioden. Justering af bedste tilfælde- og Bekræft-prognoseværdier er en måde til nøjagtigt at måle, hvor et salgsteam er på vej til at nå sine salgstal. En justering ændrer ikke den underliggende bruttooprulning og vises ikke i rapporter. Det føjer blot et lag af detaljer til en prognose.
• Managerdomme i pipelineprognoser
  Som prognosemanager vurderer du dine prognoser i løbet af hver periode og justerer prognosen, efterhånden som du modtager nye oplysninger, og omstændighederne ændres. Hvis du vil oprette den mest nøjagtige prognose, skal du anvende din vurdering af, om du tager en salgsmulighed med i betragtning som en del af prognosetotalen. Anvendelse af din vurdering som prognosemanager giver indsigt i, hvilke handler du har størst tillid til at lukke, og et mere nøjagtigt billede af din prognose for managers over dig i hierarkiet.
• Registrering af pipelineprognoser på et tidspunkt
  Prognoseindsendelser er din bedste estimering af den omsætning eller mængder, som du forventer at lukke i prognoseperioden. Indsendelsen er typisk påkrævet ugentligt, og tager et øjebliksbillede af din prognose på det tidspunkt, hvor du foretager indsendelsen. Når ledelsesniveauer gennemser prognoseoprulninger, sammenligner de den aktuelle prognose med de indsendte prognosetal og kvoter og ved, at prognosen er opdateret. Eventuelle forskelle informerer bedre prognosen for hele salgsteamet og forretningen.