Mahdollisuuksien myyntiputkesi ennustaminen

Myyntitiimit, mukaan lukien myyntiedustajat, ennustepäälliköt ja muut myyntipäälliköt, käyttävät Ennusteet-sivua ja sen kattavia ominaisuuksia analysoidakseen ja vahvistaakseen, onko heidän ennusteensa ajan tasalla, sekä saadakseen puhelun myyntitavoitteistaan.

• Myyntiputken ennustamisen suositellut käytännöt
  Tutustu tärkeimpiin ohjeisiin saadaksesi kaiken hyödyn irti mahdollisuuksiin perustuvista ennusteistasi.
• Myyntiputken ennusteiden hallinta
  Löydät kaikenkattavan näkymän ja sijainnin, josta voit hallita myyntitiimisi odotettua tuottoa Ennusteet-välilehdestä.
• Myyntiputken ennustekaaviot
  Käytä sisäänrakennettuja kaavioita visualisoidaksesi ennusteidesi tilan ja auttaaksesi myyntiedustajiasi saavuttamaan myyntitavoitteensa paremmin. Ennustekaavioiden avulla voit tarkastella tämänhetkisen ajanjakson ennusteisiin tehtyjä muutoksia kaikissa ennustetyypeissä ja mitata, miten tämän ajanjakson ennusteet verrataan menneisiin ajanjaksoihin ilman, että sinun täytyisi pilkkoa numeroita manuaalisesti.
• Myyntiputken ennusteiden säädöt
  Ennusteen säätö osoittaa arvioinnin myyntihinnasta, jonka ennustepäällikkö tai myyntiedustaja on varma sulkeutuvan ennustejakson aikana. Paras tapaus- ja Vähimmäissumma-ennusteiden arvojen säätäminen on tapa mitata tarkasti, missä myyntitiimi on matkallaan myyntilukujensa saavuttamiseen. Säätö ei muuta perustana olevaa bruttosummaa eikä sitä näytetä raporteissa. Se vain lisää ennusteeseen kerroksen lisätietoja.
• Päällikön päätökset myyntiputken ennusteissa
  Ennustepäällikkönä arvioit ennusteesi kunkin ajanjakson aikana ja säädät ennustetta, kun saat uusia tietoja ja olosuhteet muuttuvat. Jos haluat luoda mahdollisimman tarkan ennusteen, arvioi, huomioitko mahdollisuuden osana ennusteen kokonaissummaa. Arviointisi käyttäminen ennustepäällikkönä tarjoaa näkyvyyttä diileihin, joihin sinulla on eniten luottamusta, ja tarkemman kuvan ennusteestasi hierarkiassa yläpuolellasi oleville esimiehille.
• Myyntiputken ennusteiden sieppaaminen tietyltä ajankohdalta
  Ennusteiden lähetykset ovat paras arvio tuotoista tai määristä, joita odotat sulkeutuvan ennustejakson aikana. Tavallisesti vaaditaan viikoittain, ja lähetys ottaa tilannekuvan ennusteestasi lähetyksen yhteydessä. Kun päälliköt tarkastavat ennusteiden yhteenvedot, he vertaavat tämänhetkistä ennustetta lähetettyihin ennustemääriin ja kiintiöön ja tietävät, että ennuste on ajan tasalla. Kaikki eroavaisuudet kertovat paremmin koko myyntitiimin ja yrityksen ennusteesta.