기회 파이프라인 예측

담당자, 예측 관리자, 기타 세일즈 리더를 비롯한 세일즈 팀은 Forecasts(예측) 페이지와 다양한 기능을 사용하여, 예측이 진행 중인지 분석 및 확인하고 세일즈 목표에 대한 결정을 내립니다.

• 파이프라인 예측 모범 사례
  주요 지침을 검토하여 기회 기반 예측을 최대한 활용합니다.
• 파이프라인 예측 관리
  예측 탭에서 세일즈 팀의 예상 매출을 한 곳에서 한눈에 관리할 수 있습니다.
• 파이프라인 예측 차트
  내장형 차트를 사용하여 예측 상태를 시각화하고 세일즈 담당자가 세일즈 목표를 달성하는 데 더 나은 지원을 제공합니다. 예측 차트를 사용하면 예측 유형 전반에서 현재 기간의 예측 변경 사항을 확인하고 수동으로 숫자를 정렬할 필요 없이 이 기간의 예측이 과거 기간과 비교하는 방식을 측정할 수 있습니다.
• 파이프라인 예측 조정
  예측 조정은 예측 관리자 또는 세일즈 담당자가 예측 기간 동안 마감을 확신하는 세일즈 가치에 대한 평가를 나타냅니다. 최대 예상 및 확정 예측 값을 조정하면 세일즈 팀이 세일즈 목표에 도달하기 위한 경로에서 어디에 있는지를 정확하게 추정할 수 있습니다. 조정해도 기본 총 롤업이 변경되지 않고 보고서에 표시되지 않습니다. 예측에 세부 사항 레이어만 추가됩니다.
• 파이프라인 예측의 관리자 판단
  예측 관리자는 각 기간 동안 예측을 평가하고 새로운 정보를 받고 환경이 변화함에 따라 예측을 조정합니다. 가능한 한 가장 정확한 예측을 만들려면 예측 합계의 기회 부분을 고려할지 여부에 대해 사용자의 판단을 적용합니다. 예측 관리자로 판단을 적용하면 가장 신뢰할 수 있는 거래를 확인하고 계층에서 상위 관리자에게 더 정확한 예측을 제공할 수 있습니다.
• 특정 시점의 파이프라인 예측 수집
  예측 제출은 예측 기간 동안 마감될 것으로 예상되는 매출 또는 수량을 가장 잘 예측합니다. 일반적으로 매주 필요하며 제출 시점의 예측 스냅샷을 제출합니다. 관리 수준에서 예측 롤업을 검토할 때 제출된 예측 수 및 할당량과 현재 예측을 비교하고 예측이 최신 상태임을 파악합니다. 모든 차이점은 전체 세일즈 팀 및 비즈니스에 대한 예측에 더 나은 정보를 제공합니다.