Prever seu pipeline de oportunidades

Equipes de vendas, incluindo representantes, gerentes de previsão e outros líderes de vendas, usam a página Previsões e seu conjunto avançado de recursos para analisar e verificar se a previsão está no caminho certo e receber uma chamada sobre a meta de vendas.

• Práticas recomendadas de previsão de pipeline
  Revise as principais diretrizes para aproveitar ao máximo suas previsões baseadas em oportunidade.
• Gerenciar previsões de pipeline
  Obtenha uma visualização completa e um local para gerenciar a receita esperada da sua equipe de vendas na guia Previsões.
• Gráficos de previsões de pipeline
  Use gráficos integrados para visualizar o estado de suas previsões e ajudar melhor os representantes de vendas a atingir suas metas de vendas. Com gráficos de previsão, veja as alterações nas previsões do período atual entre os tipos de previsão e meça como as previsões desse período se comparam a períodos anteriores sem precisar detalhar manualmente os números.
• Ajustes em previsões de pipeline
  Um ajuste de previsão indica uma avaliação sobre o valor de vendas que um gerente de previsão ou um representante de vendas está seguro de que fechará durante o período de previsão. Ajudar os valores de previsão de referência e de confirmação é uma maneira de medir com precisão em que ponto do caminho a equipe de vendas está para atingir os números de vendas. Os ajustes não alteram a totalização bruta subjacente e não aparecem em relatórios. Apenas adicionam uma camada de detalhes à previsão.
• Estimativas do gerente em previsões de pipeline
  Como gerente de previsão, você avalia suas previsões durante cada período e ajusta a previsão conforme você recebe novas informações e as circunstâncias mudam. Para criar a previsão mais precisa possível, aplique sua estimativa sobre a oportunidade fazer ou não parte do total da previsão. Aplicar sua estimativa como gerente de previsão fornece visibilidade de quais negócios você tem mais confiança para fechar e um panorama mais preciso de sua previsão para gerentes acima de você na hierarquia.
• Capturar previsões de pipeline em um ponto no tempo
  Os envios de previsão são sua melhor estimativa da receita ou das quantidades que você espera fechar durante o período de previsão. Geralmente, o envio é exigido semanalmente, e ele captura um instantâneo da sua previsão no momento em que você faz o envio. Conforme os níveis de gerenciamento revisam as totalizações de previsão, eles comparam a previsão atual com os números de previsão enviados e a cota e sabem que a previsão está atualizada. Qualquer diferença informa melhor a previsão para toda a equipe de vendas e a empresa.