预测业务机会漏斗

销售团队（包括代表、预测经理和其他销售领导）使用“预测”页面及其丰富的功能集来分析和验证他们的预测是否在正轨上，并调用他们的销售目标。

• 漏斗预测最佳实践
  查看关键指南，以充分利用基于业务机会的预测。
• 管理漏斗预测
  在“预测”选项卡中，获取管理销售团队预期收入的一体化视图和位置。
• 漏斗预测图表
  使用内置图表可视化预测的状态，更好地帮助销售代表实现销售目标。通过预测图表，查看当前期间预测在预测类型之间的变化，并衡量该期间的预测与过去期间相比如何，而无需手动压缩数字。
• 漏斗预测中的调整
  预测调整表示对销售价值的评估，预测经理或销售代表有信心在预测期内达成交易。调整最佳情况和承诺预测值是一种准确衡量销售团队实现销售数字的途径。调整不会更改基础汇总，也不会出现在报表中。它只是给预测增加了一层细节。
• 漏斗预测中的经理判断
  作为预测经理，您需要评估每个时期的预测，并在收到新信息和环境变化时调整预测。要创建尽可能准确的预测，请判断是否将业务机会视为预测总数的一部分。作为预测经理，运用您的判断力可以让您了解您最有信心完成哪些交易，并向层次结构中的上级经理更准确地描述您的预测。
• 在时间点捕获漏斗预测
  预测提交是您预计在预测期间结束的收入或数量的最佳估计。通常，每周需要提交一次，提交会在您提交时拍摄预测的快照。当管理层审查预测汇总时，他们会将当前预测与提交的预测数字和定额进行比较，并知道预测是最新的。任何差异都会更好地影响整个销售团队和业务的预测。