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Vertriebsproduktivität
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            Beispiele für Vertriebsengagement-Rhythmus

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            Beispiele für Vertriebsengagement-Rhythmus

            Mit Rhythmen können Sie den Zeitplan einhalten und sicherstellen, dass potenzielle Kunden nicht vergessen werden. Sehen Sie sich Beispiele für Rhythmen für verschiedene Arten der Kundenkontaktaufnahme an. Ändern Sie sie dann entsprechend Ihren eigenen Geschäftsanforderungen.

            Erforderliche Editionen

            Verfügbarkeit: Lightning Experience
            Verfügbar mit Vertriebsengagement in Sales Cloud, das in der Performance, Einstein 1 und Unlimited Edition enthalten und gegen Aufpreis in der Professional und Enterprise Edition verfügbar ist. Sales Engagement ist auch gegen Aufpreis in der Service Cloud und der Lightning-Plattform verfügbar.

            Kontakte bei strategischen Accounts

            Bei Ihren wichtigsten Accounts sollten Sie alle zwei Tage anrufen.

            1. Anruf
            2. 2 Tage warten
            3. Anruf
            4. 2 Tage warten
            5. Anruf
            6. Wiederholen

            Kontakte bei Accounts mit hoher Priorität

            Bei Ihren wichtigen, aber nicht Ihren wichtigsten Accounts sollten Sie alle 25 Tage anrufen.

            1. Anruf
            2. Warten Sie 25 Tage
            3. Anruf
            4. Wiederholen

            Kontakte bei durchschnittlichen Accounts

            Bei Accounts mit mittlerer bis niedriger Priorität sollten Sie alle 50 Tage anrufen.

            1. Anruf
            2. 50 Tage warten
            3. Anruf
            4. Wiederholen

            Leads mit hoher Leadbewertung

            Leads, die von Einstein Leadbewertungen gefunden wurden, erhalten mit hoher Wahrscheinlichkeit höhere Leadbewertungen. Ziehen Sie für diese Leads eine aggressivere Kontaktaufnahme in Betracht.

            1. Anruf
            2. Warten Sie 2 Stunden
            3. Ruf ein zweites Mal an. Wenn der Lead nicht antwortet, hinterlassen Sie eine Sprachnachricht und senden Sie eine E-Mail.
            4. 2 Tage warten
            5. Anruf
            6. 2 Tage warten
            7. Anruf. Wenn der Lead nicht antwortet, hinterlassen Sie eine Sprachnachricht und senden Sie eine E-Mail.
            8. 2 Tage warten
            9. Anruf
            10. 2 Tage warten
            11. Anruf

            Wiederholen Sie den Vorgang, bis das Ziel erreicht ist oder die Leadbewertung unter den von Ihnen ausgewählten Schwellenwert für gut qualifizierte Leads fällt.

            Leads mit niedrigen Leadbewertungen

            Ziehen Sie bei Leads, bei denen die Einstein-Leadbewertung eine geringere Konvertierungswahrscheinlichkeit feststellt, eine weniger intensive Kontaktaufnahme in Betracht.

            1. Anruf
            2. Warten Sie 2 Stunden
            3. Ruf ein zweites Mal an. Wenn der Lead nicht antwortet, hinterlassen Sie eine Sprachnachricht und senden Sie eine E-Mail.
            4. 2 Tage warten
            5. Anruf
            6. 4 Tage warten
            7. Anruf. Wenn der Lead nicht antwortet, hinterlassen Sie eine Sprachnachricht und senden Sie eine E-Mail.

            Verzweigter Rhythmus

            Verwenden Sie einen verzweigten Rhythmus, wenn Sie je nach den Ergebnissen von Vertriebsanrufen unterschiedliche Vertriebskontakte durchführen möchten.

            Ein verzweigter Rhythmus

            Siehe auch:

             
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