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Productividad de ventas
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            Ejemplos de cadencia de Sales Engagement

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            Ejemplos de cadencia de Sales Engagement

            Las cadencias facilitan mantener la programación y garantizan que los clientes potenciales no se olviden. Revise ejemplos de cadencias para varios tipos de alcance de clientes. A continuación, modifíquelos para ajustarse a sus propios requisitos comerciales.

            Ediciones necesarias

            Disponible en: Lightning Experience
            Disponible con Sales Engagement, que se incluye con Sales in Performance Edition, Einstein 1 y Unlimited Edition, y disponible por un coste adicional en Professional Edition y Enterprise Edition. Sales Engagement también está disponible por un coste adicional en Service y Lightning Platform.

            Contactos en cuentas estratégicas

            Para sus cuentas más importantes, considere llamar cada dos días.

            1. Llamada
            2. Espera 2 días
            3. Llamada
            4. Espera 2 días
            5. Llamada
            6. Repetir

            Contactos en cuentas de alta prioridad

            Para sus cuentas importantes pero no las más importantes, considere llamar cada 25 días.

            1. Llamada
            2. Espera 25 días
            3. Llamada
            4. Repetir

            Contactos en cuentas medias

            Para sus cuentas de prioridad media a baja, considere llamar cada 50 días.

            1. Llamada
            2. Espera 50 días
            3. Llamada
            4. Repetir

            Candidatos con puntuación de candidatos alta

            Los candidatos que Puntuación de candidatos de Einstein encontró tienen una alta probabilidad de convertirse obtienen puntuaciones de candidatos más altas. Para estos candidatos, considere un alcance más agresivo.

            1. Llamada
            2. Esperar 2 horas
            3. Llama por segunda vez. Si el candidato no responde, deje un mensaje de voz y envíe un correo electrónico.
            4. Espera 2 días
            5. Llamada
            6. Espera 2 días
            7. Llamada. Si el candidato no responde, deje un mensaje de voz y envíe un correo electrónico.
            8. Espera 2 días
            9. Llamada
            10. Espera 2 días
            11. Llamada

            Repita hasta que se alcance el objetivo o la puntuación de candidatos caiga por debajo del umbral elegido para candidatos bien cualificados.

            Candidatos con puntuaciones de candidatos bajas

            Para candidatos que Puntuación de candidatos de Einstein encontró tienen una menor probabilidad de conversión, considere un alcance menos intensivo.

            1. Llamada
            2. Esperar 2 horas
            3. Llama por segunda vez. Si el candidato no responde, deje un mensaje de voz y envíe un correo electrónico.
            4. Espera 2 días
            5. Llamada
            6. Espera 4 días
            7. Llamada. Si el candidato no responde, deje un mensaje de voz y envíe un correo electrónico.

            Cadencia ramificada

            Utilice una cadencia ramificada cuando desee realizar un alcance de ventas diferente dependiendo de los resultados de las llamadas de ventas.

            Una cadencia ramificada

            Consulte también:

             
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