Empezar a vender rápido con cadencias incluidas

Los gerentes pueden utilizar las cadencias incluidas tal cual o como inspiración para secuencias de ventas más personalizadas.

La carpeta Cadencias de Salesforce contiene estas cadencias:

• Iniciar contacto con nuevos clientes potenciales: Póngase en contacto con nuevos candidatos para medir su nivel de interés. 14 días.
• Recuperar una oportunidad perdida: Póngase en contacto ocasionalmente con contactos en oportunidades perdidas para ver si pueden estar abiertos a volver a implicarse. 18 días.
• Volver a implicar clientes potenciales latentes: Póngase en contacto para volver a implicar clientes potenciales de los que no tiene noticias desde hace tiempo. 13 días.
• Seguimiento de clientes potenciales interesados: Responda a clientes potenciales que expresaron interés. 10 días.
• Configurar una reunión: Paso a paso en la programación de una reunión. Incluye alcance inicial, tiempo de negociación, envío de materiales para revisión, realización de la reunión y seguimiento. 2 días.
• Fomentar clientes existentes: Permita que las cuentas existentes sepan que está pensando en ellos y disponibles para atender sus necesidades. 6 meses.
• Seguimiento con clientes potenciales desde evento: Implicarse con clientes potenciales que expresaron interés en un evento. 8 días.
• Incorporar nuevos clientes: Mantenga nuevos clientes para asegurarse de que están implicados con su producto y ayudar con cualquier pregunta. 90 días.
• Fomentar cuentas a través de la transición de representante de ventas: Asegúrese de que los clientes existentes se sienten cómodos durante la transición a un nuevo representante de cuenta. 16 días.
• Fomentar cuentas a través de la renovación: Mantenga a los clientes existentes a través del proceso de renovación para solucionar cualquier obstáculo o preocupación. 80 días.

Para empezar a utilizar una cadencia incluida, actívela y luego comience a agregar objetivos.