透過潛在客戶中心尋找下一位客戶

尋找潛在客戶中心

有兩種方式可以開啟「潛在客戶中心」。

• 按一下 App Launcher,輸入潛在客戶中心,然後按一下「潛在客戶中心」。Prospecting Center 應用程式會在新索引標籤中開啟。
  
• 從 Sales Engagement 應用程式中,從瀏覽功能表中選擇「潛在客戶中心」。
  

檢視帳戶詳細資料

若要檢視帳戶的詳細資料,請按一下 以在側邊面板中開啟詳細資料。「潛在客戶中心」只會顯示您和您的下屬所擁有的帳戶。若要檢視對評分有影響的所有因素詳細資料,請按一下評分。

「帳戶」評分是「參與」、「適配」和「意圖」評分的彙總,根據您的選擇和指派給每個評分的加權百分比。

參與分數

此分數表示此帳戶中的個人通常與您的銷售通訊互動的積極性。

適配分數

此分數表示帳戶與您業務理想客戶特性的相符程度。

意圖分數

此分數表示根據其在數位與實體世界中的動作,顯示強大的購買意圖的買家。

依區段尋找潛在客戶

區段是帳戶的屬性,您可以根據這些屬性將潛在客戶分類。區隔您的潛在客戶可協助您量身打造策略,以將銷售工作導向正確的方向。您的銷售小組可以使用這些區段來鎖定其工作的目標、個人化其方法,並改善其整體銷售績效。

重要 您一次最多可以選取五個區段。

例如,如果您以加州的製造客戶為目標,您可以建立區段,例如製造和加州。透過選取這些區段,您可以將銷售工作專注於對您產品或服務最有興趣的客戶。

備註 您可以隨時搜尋和修改區段選取項目。

依評分尋找潛在客戶

分數只需按一下就能協助您找到最佳潛在客戶。評分最高的帳戶可能是您的潛在客戶。

小秘訣 按一下每個分數以檢視對該分數有影響的所有因素。