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Sichtbarkeit und Prognose der Vertriebspipeline
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            Anzeigen des Geschäftsengagements auf einen Blick in der Pipeline-Untersuchung

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            3. Sichtbarkeit und Prognose der Vertriebspipeline

            Anzeigen des Geschäftsengagements auf einen Blick in der Pipeline-Untersuchung

            Fügen Sie die Spalte "Aktivität" in der Pipeline-Untersuchung hinzu, um eine Heatmap des Engagements für jede Opportunity anzuzeigen. Verwenden Sie sie, um die Arten von Interaktionen zu überprüfen, die stattfinden, vom Kunden initiierte und vom Verkäufer initiierte Aktivitäten zu vergleichen und zu entscheiden, welche Opportunities zuerst verfolgt werden sollen.

            Erforderliche Editionen

            Unterstützte Editionen anzeigen.

            Wenn Sie Ihrer Ansicht "Pipeline-Untersuchung" die Spalte "Aktivität" hinzufügen, können Sie die Interaktionsstufen auf einen Blick in einer leicht überprüfbaren Heatmap-Ansicht messen. Die Heatmap verfolgt eingehende und ausgehende Interaktionen wie Anrufe, Ereignisse und E-Mails. Ausgehende Einträge berücksichtigen Interaktionen, die von Ihnen als Verkäufer initiiert wurden, während eingehende Einträge die vom Kunden initiierte Interaktion Ihrer Kontakte, Leads oder Opportunities widerspiegeln.

            Die Spalte 'Aktivität' in der Pipeline-Untersuchung mit ausgehenden Aktivitäten, die an einem bestimmten Tag stattgefunden haben. Im seitlichen Bereich wird eine detaillierte Liste der Aktivitäten angezeigt, die sich auf die Opportunity beziehen.

            Diese Arten von Aktivitäten werden in der Heatmap verfolgt. Einige Aktivitäten werden nur gezählt, wenn sie ausgehend sind. Manuell erstellte oder manuell protokollierte Aufgaben wie Aufgabenlistenelemente werden in der Heatmap nicht verfolgt, bleiben jedoch auf Ihrer Aktivitätszeitachse und auf der Registerkarte "Aktivität" im seitlichen Bereich sichtbar.

            Verfolgte ausgehende und eingehende Aktivitäten
            Aktivitätstyp Ausgehend Eingehend
            Abgeschlossener Rhythmus Ja Nein
            Anruf Ja Nein
            Event Ja Nein
            E-Mail Ja Ja
            Listen-E-Mail Ja Nein
            Sprachanruf Ja Ja
            Videoanruf Ja Nein
            SMS (Textnachricht) Ja Ja
            Webnachricht Ja Ja
             
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