Mahdollisuuden pisteytyksen määrittäminen

Mahdollisuuksien pisteet -ominaisuus auttaa myyntitiimiäsi keskittymään ja ryhtymään toimenpiteisiin nopeasti ryhmittämällä diilit Terveellinen-, Varoitus- ja Riskissä-luokkiin.

• Mahdollisuuksien pisteytyksen määrittämisessä huomioitavia asioita
  Ota huomioon tärkeät asiat ennen mahdollisuuksien pisteytyksen määrittämistä.
• Data 360:n määrittäminen mahdollisuuksien pisteyttämiseksi
  Jos haluat määrittää mahdollisuuksien pisteet, ota Data 360 käyttöön ja määritä se, jotta voit hyödyntää dataa tehokkaasti. Ota Data 360 käyttöön Salesforce-organisaatiollesi. Data Cloud One -sovellusta tuetaan.
• Datatilan valitseminen mahdollisuuksien pisteyttämistä varten
  Tallenna ja lue ennustemalliesi tietoja valitsemalla keskitetyn datatilan. Varmista, että kaikki mahdollisuuksien pisteytysmalliin tarvittavat tiedot on tallennettu yhteen datatilaan.
• Mahdollisuuksien pisteytyksen ottaminen käyttöön
  Mahdollisuuksien pisteytyksen ottaminen käyttöön ottaa myös pisteytyskehyksen käyttöön ja määrittää vaaditut tietolähteet Data 360:ssa.
• Salesforcen yhdistäminen sähköposti- ja nauhoituspalveluihisi
  Jos haluat sallia Einsteinin toimintojen kaappauksen (EAC) ja Einsteinin keskusteluhavainnot (ECI) käyttää tiimiesi sähköposti- ja kalenteritietoja sekä kokousten nauhoitteita, yhdistä Salesforce yrityksesi sähköposti- ja puheluiden nauhoitusjärjestelmiin.
• Myyntimetodologian datan aktivointi ja käyttöönotto Data 360:ään
  Paranna mahdollisuuksien pisteiden tarkkuutta lisäämällä myyntimetodisi dataa. Tämä on valinnainen vaihe. Tämän datan myöntäminen Data 360:lle auttaa pisteytysmallia arvioimaan osatekijöitä, kuten MEDDIC-pisteitä, määrittääkseen diilien tilan paremmin.
• Mallin kouluttaminen mahdollisuuksien pisteyttämiseen
  Rakenna ennakoiva pisteytysmalli suljetuista mahdollisuuksistasi, jotta myyntitiimit näkevät terveelliset, varovaiset ja riskialttiat luokat myyntiputken tarkastuksessa ja myyntiputken ennustamisessa.
• Mahdollisuuden pisteet -komponentin lisääminen mahdollisuuden tietuesivulle
  Aseta Mahdollisuuden pisteet Lightning mahdollisuustietuesivulle, jotta myyjät näkevät diilin pisteet asiayhteydessä. Lisää se, kun malli on koulutettu ja pisteet on luotu.
• Mahdollisuuksien pisteytyksen kynnysarvojen määrittäminen
  Määritä pistealueet, jotka luokittelevat mahdollisuudet terveiksi, varovaisiksi tai riskialttiiksi, jotta myyntiputken tarkastus ja siihen liittyvät näkymät vastaavat tapaa, jolla tiimisi priorisoivat diilit. Päivitä kynnysarvot, kun myyntiprosessisi tai pistemäärien jakauma muuttuu. Vahvista sitten luokkien toimintatapa myyntiputken näkymissä.