Konfigurere salgsmulighetsscore
Identifiser avtaler med risiko tidligere, og øk andelen vunnede med AI-drevne salgsmulighetsscore. Salgsmulighetsscore fletter standard CRM-data med sann salgsmetode for å gi deg en nøyaktig oversikt over omsetningen.
Nødvendige utgaver
| Tilgjengelig i Lightning Experience i Performance og Unlimited Edition med Sales Cloud. I Enterprise Edition med Sales Cloud krever denne funksjonen tillegget Agentforce eller Omsetningsintelligens. |
Ved å gruppere avtaler i kategoriene Tilpasset, Forsiktig og Risikert, hjelper Salgsmulighetsscore salgsteamet med å fokusere innsatsen og iverksette tiltak raskt.
- Viktige punkter om konfigurering av salgsmulighetsscore
Se gjennom viktige punkter før du konfigurerer Salgsmulighetsscore. - Konfigurere Data 360 for salgsmulighetsscore
For å konfigurere Salgsmulighetsscore aktiverer og konfigurerer du Data 360 slik at du kan utnytte dataene effektivt. Aktiver Data 360 for Salesforce-organisasjonen. Data Cloud One støttes. - Velge et dataområde for salgsmulighetsscore
Lagre og les data for forutsigelsesmodellene ved å velge et sentralisert dataområde. Forsikre deg om at alle data som er nødvendige for forutsigelsesmodellen for salgsmulighetsscore, er lagret i ett datarom. - Slå på salgsmulighetsscore
Slå på Salgsmulighetsscore aktiverer også Scoringsrammeverk og konfigurerer nødvendige datakilder i Data 360. - Koble Salesforce til e-post- og opptaksleverandører
For å gi Einstein (EAC) og Einstein Samtaleinnsikt (ECI) tilgang til teamets e-postdata, kalenderdata og møteregistreringer kobler du Salesforce til firmaets e-post- og samtaleopptakssystemer. - Aktivere og distribuere salgsmetodikkdata til Data 360
Forbedre nøyaktigheten av salgsmulighetsscorene ved å innlemme salgsmetodikkdata. Dette er et valgfritt trinn. Når du gjør disse dataene tilgjengelig for Data 360, hjelper scoringsmodellen med å evaluere faktorer som MEDDIC-score for å bestemme avtalens tilstand bedre. - Lære opp modellen til å score salgsmuligheter
Bygg en prediktiv scoringsmodell fra avsluttede salgsmuligheter slik at salgsteam ser kategoriene Tilpasset, Forsiktig og Risikert i Pipeline Inspection og Pipeline Forecasting. - Legge til Salgsmulighetsscore-komponent på Salgsmulighetspostside
Plasser Lightning Salgsmulighetsscore på salgsmulighetspostsiden slik at selgere ser scorekontekst for avtalen. Legg den til etter at modellen har blitt opplært og score har blitt generert. - Angi terskler for salgsmulighetsscore
Definer scorepartiene som klassifiserer salgsmuligheter som sunne, forsiktige eller utsatt for risiko, slik at Pipeline Inspection og relaterte visninger samsvarer med hvordan teamene prioriterer avtaler. Oppdater tersklene når salgsprosessen eller scorefordelingen endres. Bekreft deretter virkemåten til kategorier i pipelinevisninger.
Hjalp denne artikkelen med å løse problemet ditt?
La oss få vite det slik at vi kan forbedre!
