设置业务机会得分

通过将交易分为健康、谨慎和风险可能性类别，业务机会得分有助于销售团队集中精力并快速采取行动。

• 设置业务机会得分的注意事项
  在设置业务机会得分之前，请查看重要注意事项。
• 为业务机会评分配置 Data 360
  要设置业务机会得分，请启用并配置 Data 360，以便您可以有效利用数据。为您的 Salesforce 组织启用 Data 360。支持 Data Cloud One。
• 为业务机会得分选择数据空间
  通过选择集中数据空间，存储和读取预测模型的数据。确保业务机会得分预测模型所需的所有数据存储在一个数据空间中。
• 打开业务机会得分
  打开业务机会得分也会打开评分框架，并在 Data 360 中配置所需的数据源。
• 将 Salesforce 连接到电子邮件和录音提供商
  要允许 Einstein 活动捕获 (EAC) 和 Einstein 对话见解 (ECI) 访问团队的电子邮件数据、日历数据和会议录音，请将 Salesforce 连接到贵公司的电子邮件和通话录音系统。
• 激活销售方法数据并将其部署到 Data 360
  通过合并销售方法数据，提高业务机会得分的准确性。这是可选步骤。使此数据对 Data 360 可用有助于评分模型评估 MEDDIC 得分等因素，以更好地确定交易运行状况。
• 训练模型为业务机会评分
  根据已结束的业务机会构建预测评分模型，以便销售团队在漏斗检查和漏斗预测中查看健康、谨慎和风险类别。
• 将业务机会得分组件添加到业务机会记录页面
  将业务机会得分 Lightning 组件放在业务机会记录页面上，以便销售门店查看交易的得分上下文。在模型训练并生成分数后添加。
• 设置业务机会得分阈值
  定义将业务机会分类为健康、谨慎或风险的得分范围，以便漏斗检查和相关视图匹配团队如何确定交易的优先级。当您的销售流程或分数分配发生变化时，请更新阈值。然后，确认漏斗视图中的类别行为。