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Cree un modelo de puntuaje predictivo a partir de sus oportunidades cerradas de modo que los equipos de ventas vean las categorías Saludable, Precaución y Riesgo en Inspección de oportunidades en curso y Pronósticos de oportunidades en curso.
| Disponible en: Lightning Experience en Performance Edition y Unlimited Edition con Sales Cloud. En Enterprise Edition con Sales Cloud, esta función requiere el complemento Agentforce o Inteligencia de ingresos. |
| Permisos de usuario necesarios | |
|---|---|
| Para entrenar el modelo de Puntuaje de oportunidades: | Personalizar aplicación Y Modificar todos los datos |
Puntuaje de oportunidades entrena en sus oportunidades cerradas históricas, y también puede utilizar datos de implicación y datos de metodología de ventas cuando esos orígenes de datos están disponibles y seleccionados en configuración. La capacitación crea el modelo que asigna categorías de puntuaje y explicaciones de factores a oportunidades abiertas. Confirme la preparación de los datos antes de iniciar la capacitación.
El modelo utiliza únicamente los orígenes de datos disponibles cuando crea la configuración de puntuaje. Si más adelante activa otro origen, como metodología de ventas, desactive Puntuaje de oportunidades, vuelva a activarlo y cree una nueva configuración de modo que el modelo pueda utilizar todos los orígenes disponibles.
Espere el mensaje de operación correcta que indica qué orígenes de datos están configurados y cuáles no.
Confirme que su organización cumple los requisitos de volumen cerrado-ganado y cerrado-perdido y que los orígenes de datos que seleccionó en la configuración están disponibles. Si no se cumple la preparación, resuelva las brechas de datos antes de empezar a entrenar.
Espere un día para que se generen puntuajes.
Después de entrenar el modelo y generar puntuajes, agregue el componente Puntuaje de oportunidad a la página de registro de oportunidad y establezca umbrales de puntuaje.
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