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Creare un modello di calcolo del punteggio predittivo dalle opportunità chiuse in modo che i team di vendita vedano le categorie Sano, Cautela e A rischio in Ispezione opportunità in corso di realizzazione e Previsione opportunità in corso di realizzazione.
| Disponibile nelle versioni: Lightning Experience nelle versioni Performance Edition e Unlimited Edition con Sales Cloud. Nella versione Enterprise Edition con Sales Cloud, questa funzione richiede il componente aggiuntivo Agentforce o Intelligence sul reddito. |
| Autorizzazioni utente necessarie | |
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| Per addestrare il modello di Calcolo dei punteggi opportunità: | Personalizza applicazione E Modifica tutti i dati |
Punteggio opportunità si addestra sulle opportunità chiuse storiche e può anche utilizzare i dati di coinvolgimento e i dati della metodologia di vendita quando tali fonti di dati sono disponibili e selezionate in Imposta. Formazione crea il modello che assegna le categorie di punteggio e le spiegazioni dei fattori alle opportunità aperte. Verificare la preparazione dei dati prima di iniziare l'addestramento.
Il modello utilizza solo le fonti di dati disponibili quando si crea la configurazione di calcolo del punteggio. Se in seguito si attiva un'altra fonte, ad esempio la metodologia di vendita, disattivare Punteggio opportunità, riattivarlo e creare una nuova configurazione in modo che il modello possa utilizzare tutte le fonti disponibili.
Attendere il messaggio di esito positivo che indica quali fonti di dati sono configurate e quali no.
Verificare che l'organizzazione soddisfi i requisiti per i volumi chiusi/conseguiti e chiusi/persi e che le fonti di dati selezionate nell'impostazione siano disponibili. Se la preparazione non viene raggiunta, risolvere i gap nei dati prima di iniziare l'addestramento.
Attendere un giorno prima che i punteggi vengano generati.
Dopo aver addestrato il modello e aver generato i punteggi, aggiungere il componente Punteggio opportunità alla pagina del record opportunità e impostare le soglie del punteggio.
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