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세일즈 파이프라인 가시성 및 예측
기회 점수 추세 지표 이해

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기회 점수 추세 지표 이해

기회 점수 세부 사항에서 거래가 가속화되고 있는지 여부를 확인합니다. 파이프라인 검토 동안 트렌드를 사용하여 점수 범주가 변경되기 전에 주의를 기울여야 하는 거래를 파악합니다.

필수 Edition

지원 제품: Sales Cloud를 사용하여 성능 및 무제한 버전의 Lightning Experience를 사용할 수 있습니다. Sales Cloud가 포함된 Enterprise Edition에서는 이 기능에 Agentforce 또는 Revenue Intelligence 추가 기능이 필요합니다.
필요한 사용자 권한
기회 점수 추세 지표 보기: 파이프라인 검사 사용자 권한

파이프라인 검사 보기에 기회 점수 열이 표시되는지 확인합니다.

추세는 점수 옆에 있는 기회 점수 창에 표시됩니다. 현재 건강, 주의 또는 위험 범주뿐만 아니라 최근 점수 추적을 표시합니다. 추세가 표시되지 않으면 플래그를 지정할 수 있는 최근 변경 사항이 충분하지 않거나 점수 내역을 비교할 수 없습니다.

파이프라인 예측 페이지에서 같은 방식으로 기회 점수를 볼 수 있습니다.

  1. 기회 탭에서 파이프라인 검사를 클릭합니다.
  2. 기회 점수 열에서 점수 범주 위로 마우스를 이동합니다.
  3. 추세 값을 검토합니다.
    • 가속화: 최근 점수가 긍정적인 동력을 표시하기에 충분히 개선되었습니다.
    • 정지됨: 최근 점수가 음수 동력을 표시하기에 충분히 저하되었습니다.
    • 트렌드 없음: 최근 변경 사항이 트렌드를 표시하기에 충분하지 않거나 비교할 수 있는 트렌드 내역을 사용할 수 없습니다.
 
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