Impostazione di una metodologia di vendita per l'organizzazione
Standardizzare il modo in cui gli agenti di vendita qualificano e gestiscono le trattative utilizzando una metodologia di vendita strutturata. Definire la metodologia in modo che i team possano valutare lo stato delle trattative, seguire un processo coerente e migliorare le percentuali di conseguimento.
Versioni (Edition) richieste
Disponibile nelle versioni: Lightning Experience
Disponibile con Sales Cloud nelle versioni: Enterprise Edition, Performance Edition e Unlimited Edition
Disponibile con Intelligence sul reddito con un supplemento di prezzo nelle versioni: Enterprise Edition e Unlimited Edition
La Metodologia di vendita consente di:
Acquisire i dettagli chiave delle trattative in modo strutturato.
Valutare le trattative utilizzando i livelli di calcolo del punteggio quantitativo.
Evidenziare le lacune nelle informazioni sulle trattative.
Guidare gli agenti di vendita durante le revisioni delle trattative.
Supportare una migliore formazione e ispezioni delle trattative.
Quando si attiva una metodologia, Salesforce la aggiunge alle opportunità. Gli agenti di vendita possono quindi rivedere, aggiornare e tenere traccia dei campi metodologia mentre lavorano sulle trattative.
Attivazione della metodologia di vendita Per consentire agli agenti di vendita di iniziare a monitorare l'avanzamento delle trattative utilizzando una metodologia di vendita, abilitare e attivare una metodologia.
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