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セールスの基本
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          組織のセールス手法の設定

          組織のセールス手法の設定

          体系的なセールス手法を使用して、営業担当が商談を評価して管理する方法を標準化します。チームが商談の健全性を評価し、一貫したプロセスに従って成立率を向上できるように、方法論を定義します。

          必要なエディション

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          セールス手法は、次の点で役立ちます。

          • 主要な商談の詳細を構造化して取得します。
          • 定量的なスコアレベルを使用して商談を評価します。
          • 商談情報のギャップを強調表示します。
          • 商談のレビュー中に営業担当をガイドします。
          • より適切なコーチングと商談インスペクションをサポートします。

          方法論を有効化すると、Salesforce によってその方法論が商談に追加されます。その後、営業担当は商談に取り組むときに方法論項目を確認、更新、追跡できます。

           
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          Salesforce Help | Article