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Tablero Perspectivas de pronósticos
Realice un seguimiento de los cambios en su pronóstico de ventas en el tablero Perspectivas de pronósticos. Monitoree la velocidad, la cobertura de oportunidades en curso y otros indicadores clave de desempeño con análisis periodo tras periodo.
Ediciones necesarias
| Disponible en: Inteligencia de ingresos, que está disponible por un costo adicional en Enterprise Edition y Unlimited Edition. |
En el tablero Perspectivas de pronósticos, seleccione el periodo y el equipo que desea analizar (1). Puede ver detalles sobre los gerentes y vendedores que le informan. Haga clic en Mostrar análisis (2) para ver las tendencias de sus mediciones a lo largo del tiempo. Mirando a lo largo de sus ventas, haga clic en Confirmar, Máximo previsto, Mayor probabilidad u Oportunidades en curso (3) para eliminar esa categoría de las oportunidades en curso y comprender su repercusión general. Establezca los valores de indicadores de modo que los indicadores altos y bajos se muestren en la tabla (4). Consulte los detalles clave para sus oportunidades más importantes (5).
| KPI | (CÁLCULO) |
|---|---|
| Obtención | % del objetivo = (Importe cerrada ganada/Cuota de objetivo) * 100. |
| Cerrada ganada (Actual) | Importe total de oportunidades cerradas ganadas para el periodo seleccionado actual. |
| Confirmado | Aplicar la función del usuario. Muestra el ajuste si se ingresa uno. |
| Logro confirmado | % del objetivo = ((Importe confirmado + Importe de oportunidades cerradas ganadas)/Cuota de objetivo) * 100. |
| Confirmado (gerente) | Suma de confirmación para el gestor de pronósticos más bajo en la jerarquía. |
| Confirmado (vendedor) | Suma de confirmación para la capa más baja de la jerarquía de funciones. |
| Velocidad histórica | % de logro el mismo tiempo el año pasado. |
| Velocidad | % de logro cerrado ganado el mismo tiempo el año pasado. |
| Oportunidades en curso abiertas | Oportunidad en curso abierta (Actual) = Oportunidad en curso + Máximo previsto + Confirmado. |
| Cobertura de oportunidades en curso (Actual) | Cobertura de oportunidades en curso = (Objetivo - Cerrada ganada)/(Oportunidad en curso abierta). |
| Cobertura de oportunidades en curso (Asignación) | Máximo previsto y importe confirmado o importe personalizado / (Ajustes confirmados-ganados). |
| Cuota | Cuota para el periodo actual. |
| Velocidad | % de logro cerrado ganado el mismo tiempo el año pasado. |
| Año tras año (Confirmada) | (Importe de pronóstico confirmado al mismo tiempo el año pasado - Importe de pronóstico confirmado actual) / (Importe de pronóstico confirmado al mismo tiempo el año pasado) * 100. |
| Año tras año (Cerrada ganada) | (Importe de cerrada ganada al mismo tiempo el año pasado - Importe de cerrada ganada actual)/(Importe de cerrada ganada al mismo tiempo el año pasado) * 100 |
| Año tras año (Oportunidades en curso abiertas) | (Importe de oportunidades en curso abiertas al mismo tiempo el año pasado - Importe de oportunidades en curso abiertas actual) / (Importe de oportunidades en curso abiertas al mismo tiempo el año pasado) * 100. |
| Año tras año (Cuota) | (Cuota del último año - Cuota del año actual)/(Cuota del último año) * 100. |
