예측 인사이트 대시보드
예측 인사이트 대시보드에서 세일즈 예측의 변경 사항을 추적합니다. 기간별 분석을 사용하여 속도, 파이프 적용 범위, 기타 KPI를 모니터링합니다.
필수 Edition
| 지원 제품: Enterprise 및 Unlimited Edition에서 추가 비용으로 지원되는 매출 인텔리전스입니다. |
Forecast Insights 대시보드에서 분석할 타임프레임 및 팀을 선택합니다(1). 보고하는 관리자 및 판매자에 대한 세부 사항을 볼 수 있습니다. 분석 표시(2)를 클릭하여 시간 경과에 따라 메트릭의 추세가 어떻게 변하는지 확인합니다. 세일즈 전반을 살펴보려면 확정, 최대 예상, 가장 높은 가능성 또는 파이프라인(3)을 클릭하여 파이프라인에서 범주를 제거하고 전체적인 영향을 이해합니다. 테이블에 높은 벤치마크와 낮은 벤치마크가 표시되도록 벤치마크 값을 설정합니다(4). 가장 큰 기회에 대한 주요 세부 사항(5)을 확인합니다.
| KPI | 계산 |
|---|---|
| 달성률 | 목표 비율 = (마감 수주 금액/목표 할당액) * 100 |
| 마감 수주(현재) | 현재 선택된 기간의 마감 수주 기회 총액 |
| 확정 | 사용자의 역할 확정. 내용을 입력하면 조정 내용이 표시됨 |
| 확정 달성률 | 목표 비율 = ((확정 금액 + 마감 수주 금액)/목표 할당량) * 100 |
| 확정(관리자) | 계층에서 가장 낮은 예측 관리자에 대한 확정 합계 |
| 확정(판매자) | 역할 계층에서 가장 낮은 계층에 대한 확정 합계 |
| 내역 속도 | 작년 같은 시간의 달성률(%) |
| 속도 | 작년 같은 시간의 마감 수주 달성률(%) |
| 진행 중인 파이프라인 | 진행 중인 파이프(현재) = 파이프라인 + 최대 예상 + 확정 |
| 파이프라인 적용 범위(현재) | 파이프 적용 범위 = (목표 - 수주 마감)/(진행 중인 파이프) |
| 파이프라인 적용 범위(만기) | 최대 예상 및 확정 금액 또는 사용자 정의 금액/(확정 조정-수주) |
| 할당액 | 현재 기간의 할당량액 |
| 속도 | 작년 같은 시간의 마감 수주 달성률(%) |
| 전년 대비(확정) | (작년 같은 시간의 확정 예측 금액 - 현재 확정 예측 금액)/(작년 같은 시간의 확정 예측 금액) * 100 |
| 전년 대비(마감 수주) | (작년 같은 시간의 마감 수주 금액 - 현재 마감 수주 금액)/(작년 같은 시간의 마감 수주 금액) * 100 |
| 전년 대비(진행 중인 파이프라인) | (작년 같은 시간의 진행 중인 파이프 금액 - 현재 진행 중인 파이프 금액)/(작년 같은 시간의 진행 중인 파이프 금액) * 100 |
| 전년 대비(할당액) | (작년의 할당액 - 현재 연도의 할당액)/(작년의 할당액) * 100 |
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