Ficha de rendimiento de ventas de perspectivas de ingresos

Utilizar el gráfico Rendimiento de ventas

Utilice el gráfico Rendimiento de ventas para obtener una vista integral de sus tendencias de ventas a lo largo del tiempo. Puede seleccionar cuatro mediciones para ver a la vez.

Cálculos de KPI

• Ventas cerradas ganadas: La cantidad total de todas las Oportunidades cerradas ganadas.
• Oportunidades cerradas: El número total de Oportunidades (ganadas y perdidas).
• Oportunidades ganadas: El número total de oportunidades cerradas ganadas.
• Tamaño de ventas medio: La cantidad total de todas las Oportunidades cerradas ganadas dividida por el número total de Oportunidades cerradas ganadas.
• Media de días para cerrar: La suma de Fecha de cierre menos Fecha de creación para todas las Oportunidades cerradas ganadas divididas por el número total de Oportunidades cerradas ganadas.
• Índice de ganancias: El porcentaje de oportunidades ganadas cerradas en oportunidades cerradas (incluyendo tanto ganadas como perdidas).

Modelos de ED

Obtenga perspectivas predictivas directamente desde su panel Perspectivas de ingresos utilizando modelos de Einstein Discovery integrados. Einstein Discovery utiliza sus datos para crear modelos predictivos personalizados de una forma visual sencilla. Los modelos le ayudan a comprender qué actividades promocionan buenos resultados y qué actividades afectan negativamente a sus resultados para las tres áreas siguientes: Tamaño de la negociación, Porcentaje de ganancia y Tiempo de cierre.

Haga clic en el icono de Einstein Discovery (1) para abrir las perspectivas. Einstein Discovery muestra factores positivos con flechas de color verde apuntando hacia arriba (2). Einstein Discovery muestra factores negativos con flechas de color rojo apuntando hacia abajo (3).