Usted está aquí:
Ficha del equipo Perspectivas de ingresos
Identifique rápidamente oportunidades para gerentes para apoyar o representantes para trabajar en el rendimiento. Vea detalles, como el líder de ventas, el índice medio de ganadas, las oportunidades en curso abiertas y las actividades completadas. Es fácil evaluar las cuentas, oportunidades y productos principales de modo que sepa dónde centrar sus esfuerzos.
Utilizar los gráficos
La vista Equipo le ayuda a tomar decisiones rápidamente acerca de cómo aumentar la productividad entre los miembros de su equipo. También puede ver una descripción general de las cuentas principales, las oportunidades abiertas principales y los productos principales. Puede seleccionar cuatro mediciones para ver a la vez.
Cálculos de KPI
- Ventas cerradas ganadas: La cantidad total de todas las Oportunidades cerradas ganadas.
- Cuota: La cuota de un representante de ventas específico.
- % de obtención de cuota: El porcentaje de Cerradas ganadas de ventas en cuota.
- Déficit a cuota: Cuota menos cerradas ganadas.
- Confirmar: El importe total de todas las Oportunidades abiertas donde la Categoría de previsión es igual a Confirmar.
- Oportunidades en curso abiertas: El importe total de todas las Oportunidades abiertas donde la categoría de previsión es igual a Oportunidades en curso, Máximo previsto, Mayor posibilidad o Confirmar.
- Cobertura de oportunidades en curso: Oportunidades en curso abiertas divididas por Déficit para cuota.
- Tamaño de ventas medio: La suma de todas las Oportunidades cerradas ganadas dividida por el número total de Oportunidades cerradas ganadas.
- Media de días para cerrar: La suma de Fecha de cierre menos Fecha de creación para todas las Oportunidades cerradas ganadas divididas por el número total de Oportunidades cerradas ganadas.
- Índice de ganancias: El porcentaje de Oportunidades ganadas cerradas en Oportunidades cerradas (ganadas y perdidas).
- Oportunidades cerradas: El número total de Oportunidades (ganadas y perdidas).
- Actividades completadas: El número total de Actividades (Tareas y Eventos) donde el Estado es igual a Completado.
- Actividades abiertas: El número total de Actividades (Tarea y Eventos) donde Estado no es igual a Completado.
- Actividades vencidas: El número total de Actividades (Tarea y Eventos) donde hoy es superior a la Fecha de vencimiento y el estado no es igual a Completado.
¿Resolvió este artículo su problema?
¡Háganos saber cómo podemos mejorar!
