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Onglet Équipe des Connaissances du revenu
Identifiez rapidement les opportunités que les responsables doivent accompagner ou que les commerciaux doivent gérer pour améliorer les performances. Consultez des informations telles que le leader des ventes, le taux de gain moyen, le pipeline ouvert et les activités réalisées. Vous pouvez aisément évaluer les principaux comptes, opportunités et produits pour déterminer comment orienter vos efforts.
Utiliser les graphiques
La vue Équipe accélère la prise de décisions afin d'augmenter la productivité des membres de votre équipe. Vous pouvez également observer une vue d'ensemble des principaux comptes, des principales opportunités en cours et des principaux produits. Vous pouvez sélectionner quatre métriques à consulter en même temps.
Calculs d'indicateurs de performance clés
- Ventes fermées gagnées : le montant total de toutes les opportunités fermées gagnées.
- Quota : le quota d'un commercial donné.
- % de réalisation du quota : le pourcentage des ventes gagnées fermées par rapport au quota.
- Écart par rapport au quota : quota moins fermées gagnées.
- Valider : le montant total de toutes les opportunités en cours dont la Catégorie de prévision est égale à Validation.
- Open Pipeline : le montant total de toutes les opportunités en cours dont la Catégorie de prévision est égale à Pipeline, Maximum, Plus probable et Validation.
- Couverture du pipeline : le pipeline ouvert divisé par l'écart par rapport au quota.
- Taille moyenne des ventes : la somme de toutes les opportunités fermées gagnées, divisée par le nombre total d'opportunités fermées gagnées.
- Nombre moyen de jours jusqu ' à la fermeture : la somme de CloseDate moins CreatedDate de toutes les opportunités fermées gagnées, divisée par le nombre total d'opportunités fermées gagnées.
- Taux de gain : le pourcentage d’opportunités fermées gagnées par rapport aux opportunités fermées (gagnées et perdues).
- Opportunités fermées : le nombre total d’opportunités (gagnées et perdues).
- Activités terminées : le nombre total d'activités (tâches et événements) dont le statut est égal à Terminé.
- Activités en cours : le nombre total d'activités (tâches et événements) dont le statut est différent de Terminé.
- Activités en retard : le nombre total d'activités (tâches et événements) pour lesquelles ce jour est postérieur à Date d'échéance et dont le statut est égal à Terminé.
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