Gestionar un equipo de ventas

Pronostique ventas basándose en oportunidades en curso, configure territorios de ventas y organice representantes en equipos de ventas. Divida los ingresos y el crédito para negociaciones incluso si utiliza varias divisas. Utilice Ruta y WDC para ayudar los representantes a seguir su proceso comercial y aumentar el rendimiento.

• Perspectivas de ventas
  Perspectivas de ventas es una solución de ventas dirigida por datos que une análisis y paneles de Tableau Next con una vista fácil de visualizar de sus oportunidades en curso de ventas.
• Inteligencia de ingresos
  Inteligencia de ingresos es una solución de ventas dirigida por datos que une los paneles de CRM Analytics y análisis con un gráfico de flujo de progreso de oportunidades en curso fácil de visualizar en Inspección de oportunidades en curso, entre otros.
• Inspección de oportunidades en curso
  Inspección de oportunidades en curso da a los equipos de ventas una vista consolidada de mediciones de oportunidades en curso, oportunidades y cambios de semana a semana perspectivas dirigidas por IA, predicciones de fechas de cierre e información de actividad. Con esta inteligencia, los equipos de ventas pueden centrarse en las oportunidades más importantes y pronosticar ingresos con mayor precisión.
• Ventas basadas en cuentas
  Permita a los equipos de ventas gestionar y hacer crecer cuentas clave de forma estratégica. Con herramientas de Salesforce como Planes de cuenta, Planes de acción y un conjunto de funciones de Einstein, sus representantes de ventas obtienen perspectivas más detalladas sobre el estado de la cuenta, pueden pronosticar ventas con mayor precisión y disfrutar de una colaboración mejorada entre equipos.
• Previsiones de Salesforce
  Siéntase seguro acerca de sus proyecciones de ventas trabajando con acumulaciones de previsiones en vivo, indicadores visuales, predicciones de IA y tendencias históricas para generar predicciones de ventas precisas. En Winter ‘25, Previsiones de Salesforce también se conoce como Previsiones de colaboración en algunos lugares.
• Territorios de ventas
  Gestione y mantenga los territorios de ventas de su empresa. Cree tipos de territorios, genere un modelo y, a continuación, agregue y pruebe sus reglas de asignación de cuentas. Cuando esté satisfecho con su modelo, actívelo y, a continuación, asigne cuentas, candidatos y usuarios. Implemente su modelo en su equipo y, a continuación, ejecute informes para evaluar su efecto y realizar ajustes según sea necesario.
• Equipos de oportunidades y Divisiones de oportunidad
  Cree equipos de oportunidades para facilitar la colaboración y el seguimiento del progreso en negociaciones. Utilice producto divisiones de oportunidad para compartir ingresos procedentes de una oportunidad Cerrada ganada con los miembros del equipo.
• Gestionar varias divisas
  Proporcione a su equipo de ventas la capacidad de utilizar varias divisas en oportunidades, previsiones, presupuestos, informes y otros datos.
• Guiar usuarios con ruta
  Impulse la productividad y ayude los representantes a recopilar datos completos. Cree rutas para guiar a sus usuarios por los pasos en un proceso comercial, como trabajar una oportunidad desde un nuevo candidato a una negociación cerrada con éxito. En cada paso de una ruta, puede resaltar campos clave e incluir directrices personalizadas para alcanzar el éxito.
• Construir una cultura de reconocimiento con WDC
  WDC es un conjunto de herramientas que ayuda a los representantes, gestores y equipos a introducir y aprobar habilidades y dar agradecimiento. Estas actividades crean una cultura de reconocimiento.