Gestion d'une équipe commerciale

Générez des prévisions sur les ventes sur la base de votre pipeline d'opportunités, configurez des territoires de vente et organisez les commerciaux en équipes commerciales. Partagez le chiffre d'affaires et le crédit des affaires, même en utilisant plusieurs devises. Utilisez Parcours et WDC pour aider les commerciaux à suivre vos processus métier et à accroître leurs performances.

• Connaissances commerciales
  Sales Insights est une solution commerciale pilotée par les données qui unit les tableaux de bord et les analytiques Tableau Next à une vue facile à visualiser de votre pipeline de ventes.
• Intelligence du revenu
  L’Intelligence du revenu est une solution commerciale pilotée par les données qui unifie les tableaux de bord et les analytiques CRM Analytics avec un graphique de flux convivial pour présenter la progression du pipeline dans Inspection du pipeline, et davantage.
• Inspection du pipeline
  L'Inspection du pipeline offre aux équipes commerciales une vue consolidée des métriques de pipeline, des opportunités, des modifications d'une semaine à l'autre, des connaissances pilotées par l'intelligence artificielle et des informations sur l'activité. Ces connaissances permettent aux équipes de concentrer leurs efforts sur les opportunités les plus importantes et de générer des prévisions de chiffre d'affaires plus précises.
• Vente basée sur le compte
  Permettez aux équipes commerciales de gérer et de développer stratégiquement les comptes clés. Avec les outils Salesforce tels que les Plans de compte, les Plans d'action et une suite de fonctionnalités Einstein, vos commerciaux recueillent des connaissances approfondies sur la santé des comptes, peuvent établir des prévisions de ventes plus précises et bénéficier d'une collaboration améliorée entre les équipes.
• Prévisions Salesforce
  Confiance dans vos projections commerciales en travaillant avec des cumuls de prévisions live, des indicateurs visuels, des prédictions IA et des tendances historiques pour générer des prédictions commerciales précises. Dans Winter ‘25, les Prévisions Salesforce sont également appelées Prévisions collaboratives à certains endroits.
• Territoires de vente
  Gérez et maintenez les territoires commerciaux de votre entreprise. Créez des types de territoires, élaborez un modèle, puis ajoutez et testez vos règles d'attribution de compte. Lorsque le modèle vous convient, activez-le, puis attribuez des comptes, des pistes et des utilisateurs. Déployez-le modèle pour votre équipe, puis exécutez des rapports pour évaluer son impact et apporter les ajustements nécessaires.
• Équipes d'opportunité et parts d'opportunité
  Créez des équipes les opportunités afin de faciliter la collaboration et le suivi de la progression des affaires. Utilisez des parts d'opportunité et des parts de produits d'opportunité pour partager le chiffre d'affaires d'une opportunité fermée-gagnée avec les membres de l'équipe.
• Gestion de plusieurs devises
  Permettez à votre équipe commerciale d'utiliser plusieurs devises dans des opportunités, des prévisions, des devis, des rapports et d'autres données.
• Parcours pour guider les utilisateurs
  Optimisez la productivité et aidez les commerciaux à recueillir des données. Créez des parcours pour guider vos utilisateurs à travers les étapes d'un processus métier, par exemple l'utilisation d'une opportunité depuis la création d'une piste jusqu'à la conclusion d'une affaire. À chaque étape d'un parcours, vous pouvez mettre en évidence les champs importants et inclure des conseils de réussite personnalisés.
• Élaboration d'une culture de reconnaissance avec WDC
  WDC est une suite d'outils qui aident les commerciaux, les responsables et les équipes à saisir et recommander des compétences, et à remercier. Ces activités favorisent une culture de reconnaissance.