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Tendencia histórica de Perspectivas de ventas: Previsión
El panel Tendencia histórica - Previsión proporciona una vista integral del rendimiento de su previsión, el estado de las oportunidades de oportunidades en curso y las oportunidades de ingresos a lo largo del tiempo. Utilice el panel Tendencia histórica - Previsión para realizar un seguimiento de la precisión de previsiones, supervisar la velocidad de oportunidades en curso, identificar negociaciones en riesgo y analizar ingresos potenciales al alza.
Nota Este panel solo está disponible para Perspectivas de ventas con previsiones.
Desde la parte superior del panel, seleccione desde los filtros para restringir el ámbito del análisis.
- Periodo de tiempo: Filtre por periodos de tiempo estándar o personalizados.
- Miembro del equipo: Ordenar por miembros del equipo de ventas.
- Tipo de previsión: Filtre por diferentes tipos. Actualmente, Importe de oportunidad es compatible.
| KPI | CÁLCULO |
|---|---|
| Cerrada ganada | La cantidad total de todas las Oportunidades cerradas ganadas. |
| Confirmado | Devuelve el importe Confirmar previsión cuando el inicio del periodo coincide con el periodo actual. |
| Distancia a cuota | Devuelve la diferencia positiva entre la Cuota histórica y la previsión Confirmar. |
| Media de días para cerrar | La suma de Fecha de cierre menos Fecha de creación para todas las Oportunidades cerradas ganadas divididas por el número total de Oportunidades cerradas ganadas. |
| Índice de progresión | Índice de progresión como el índice de oportunidades progresadas con respecto al total. |
| Estancado # Oppty | Suma de oportunidades estancadas. |
| Negociaciones en riesgo | Suma de oportunidades en riesgo. |
| Ingresos en riesgo | Basándose en Tendencia de oportunidad histórica, recuento de oportunidades en riesgo. |
| Negociaciones de alta probabilidad (recuento) | Recuento de oportunidades de alta probabilidad. |
| Potencial de elevación ($) | Importe total de oportunidades. |
| Gráfico | Tipo de gráfico | Descripción |
|---|---|---|
| Precisión de previsiones y logro de cuota | Barra vertical y línea | Importe de ventas cerradas ganadas por semana fiscal y Importe de oportunidades confirmadas por semana fiscal. |
| Velocidad de canalización y envejecimiento de etapa | Barra vertical y línea | Suma de días para cerrar por semana fiscal. |
| Riesgo de ingresos y volumen de oportunidades en curso | Distribución y tabla | Distribución de negociaciones en riesgo a negociaciones no en riesgo con etapas de oportunidad e importes históricos. |
| Aumento de ingresos y Máximo previsto | Barra y tabla apiladas | Oportunidades de Alta Propensión y Máximo previsto por semana fiscal. |
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