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Tendances historiques des Connaissances des ventes - Prévisions
Le tableau de bord Tendances historiques - Prévisions présente une vue complète des performances de vos prévisions, de l'intégrité du pipeline et des opportunités de chiffre d'affaires au fil du temps. Utilisez le tableau de bord Tendances historiques - Prévisions pour suivre la précision des prévisions, surveiller la vitesse du pipeline, identifier les affaires à risque et analyser le potentiel de hausse du chiffre d'affaires.
Remarque Ce tableau de bord est disponible uniquement pour les Connaissances commerciales avec prévisions.
En haut du tableau de bord, sélectionnez parmi les filtres pour affiner la portée de l'analyse.
- Période : Filtrez par périodes standard ou personnalisées.
- Membre de l'équipe : Triez par membres de l'équipe commerciale.
- Type de prévision : Filtrez par différents types. Actuellement, Montant de l'opportunité est pris en charge.
| Indicateur de performance clé | Calcul |
|---|---|
| Fermé gagné | le montant total de toutes les opportunités fermées gagnées. |
| Validation | Renvoie le montant de prévision Valider lorsque le début de la période correspond à la période actuelle. |
| Écart par rapport au quota | Renvoie la différence positive entre le quota historique et la prévision Validation. |
| Nombre moyen de jours jusqu’à la fermeture | la somme de CloseDate moins CreatedDate de toutes les opportunités fermées gagnées, divisée par le nombre total d'opportunités fermées gagnées. |
| Taux de progression | Le taux de progression en tant que ratio des opportunités en progression par rapport au total. |
| Décroché # Oppty | Somme des opportunités bloquées. |
| Affaires à risque | Somme des opportunités à risque. |
| Revenu en péril | Basé sur les tendances historiques des opportunités, le nombre d'opportunités à risque. |
| Offres à forte propension (nombre) | Nombre d'opportunités à forte propension. |
| Augmentation potentielle ($) | Montant total des opportunités. |
| Graphique | Type de graphique | Description |
|---|---|---|
| Précision des prévisions et réalisation du quota | Barre verticale et ligne | Montant des ventes fermées gagnées par semaine fiscale et Montant des opportunités d'engagement par semaine fiscale. |
| Vitesse du pipeline et vieillissement des étapes | Barre verticale et ligne | Somme des jours de fermeture par semaine fiscale. |
| Volume du pipeline et risque de chiffre d'affaires | Distribution et tableau | Distribution des affaires à risque aux affaires non à risque avec les étapes d'opportunité et les montants historiques. |
| Augmentation du chiffre d'affaires et meilleur scénario | Barre et table empilées | Opportunités à forte propension et meilleures chances par semaine fiscale. |
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