Ti trovi qui:
Sales Insights Historical Trend - Previsione
Il cruscotto digitale Historical Trend - Forecast (Trend storico - Previsione) offre una visione completa delle prestazioni delle previsioni, dello stato delle opportunità in corso di realizzazione e delle opportunità di reddito nel tempo. Utilizzare il cruscotto digitale Historical Trend - Forecast (Trend storico - Previsione) per monitorare la precisione delle previsioni, monitorare la velocità delle opportunità in corso di realizzazione, identificare le trattative a rischio e analizzare il potenziale di aumento del reddito.
Nota Questo cruscotto digitale è disponibile solo per Approfondimenti vendite con Previsioni.
Dalla parte superiore del cruscotto digitale, selezionare uno dei filtri per restringere l'ambito dell'analisi.
- Periodo di tempo: Filtrare in base a periodi di tempo standard o personalizzati.
- Membro del team: Ordina per membri del team di vendita.
- Tipo di previsione: Filtrare in base a diversi tipi. Attualmente, Ammontare opportunità è supportato.
| KPI | CALCOLO |
|---|---|
| Chiusa/Conseguita | ammontare totale di tutte le opportunità chiuse/conseguite. |
| Impegno | Restituisce l'ammontare della previsione Impegno quando l'inizio del periodo corrisponde al periodo corrente. |
| Differenza rispetto alla quota | Restituisce la differenza positiva tra la Quota storica e la previsione Impegno. |
| Average Days to Close (Media dei giorni alla chiusura) | la somma di CloseDate meno CreatedDate per tutte le opportunità chiuse e conseguite diviso il numero totale di opportunità chiuse e conseguite. |
| Progression Rate (Tasso di progressione) | Percentuale di avanzamento come rapporto tra opportunità in avanzamento e totale. |
| Stallo # Oppty | Somma delle opportunità in stallo. |
| Trattative a rischio | Somma delle opportunità a rischio. |
| Reddito a rischio | In base al trend opportunità storico, conteggio delle opportunità a rischio. |
| Trattative ad alta propensione (conteggio) | Conteggio delle opportunità con elevata propensione. |
| Aumento potenziale ($) | Ammontare totale delle opportunità. |
| Grafico | Tipo grafico | Descrizione |
|---|---|---|
| Precisione delle previsioni e raggiungimento della quota | Barra verticale e linea | Numero di vendite chiuse e conseguite per settimana fiscale e Numero di opportunità di impegno per settimana fiscale. |
| Velocità della pipeline e invecchiamento della fase | Barra verticale e linea | Somma dei giorni di chiusura per settimana fiscale. |
| Volume e rischio di reddito delle opportunità in corso di realizzazione | Distribuzione e tabella | Distribuzione delle trattative a rischio alle trattative non a rischio con fasi opportunità e importi storici. |
| Reddito upside e Massimo potenziale | Barra e tavolo in pila | Opportunità High Propensity e Best Case per settimana fiscale. |
Questo articolo ha risolto il problema?
Facci sapere, così possiamo migliorare!
