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Bestenliste für Vertriebsstatistiken
Rufen Sie alle Details ab, die Sie für den Vertriebserfolg benötigen, indem Sie die Vertriebsbestenliste aufrufen. Sie können sehen, wie Ihr Team abschneidet, welche Opportunities feststecken und welche Aktivitäten überfällig sind. Auf einen Blick können Sie Ihre wichtigsten offenen Opportunities, die neuesten Opportunity-Änderungen und die Opportunities, die Ihre Aufmerksamkeit erfordern, schnell nachvollziehen.
Hinweis Dieses Dashboard ist für Vertriebsstatistiken auf der Grundlage von Opportunity-Daten und für Vertriebsstatistiken mit Prognosen verfügbar. Einige Filter und KPIs unterscheiden sich je nachdem, über welche Version von Vertriebsstatistiken Sie verfügen.
Wählen Sie oben im Dashboard aus den Filtern aus, um den Umfang der Analyse einzugrenzen.
- Zeitraum: Filtern Sie nach standardmäßigen oder benutzerdefinierten Zeiträumen.
- Teammitglied: Sortieren nach Vertriebsteammitgliedern.
- Prognosetyp: (Nur für Vertriebsstatistiken mit Prognosen) Filtern Sie nach verschiedenen Typen. Derzeit wird "Opportunity-Betrag" unterstützt.
| KPI | BERECHNUNG |
|---|---|
| Geschlossene und gewonnene | Der Gesamtbetrag aller geschlossenen und gewonnenen Opportunities. |
| Commit-Opportunities/Commit-Prognose | (Vertriebsstatistiken) Der Gesamtbetrag aller offenen Opportunities, bei denen die Prognosekategorie "Commit" entspricht. (Vertriebsstatistiken mit Prognosen) Berechnet die aktuelle offene Pipeline geteilt durch die aktuelle Quote. |
| Maximale Kundenvorgangsprognose/Lücke zur Quote | (Vertriebsstatistiken) Offene Opportunities, bei denen die Prognosekategorie "Maximalwert" lautet. (Vertriebsstatistiken mit Prognosen) Gibt die positive Differenz zwischen der historischen Quote und der Commit-Prognose zurück. |
| Offene Pipeline/Rohrabdeckung | (Vertriebsstatistiken) Offene Opportunities, bei denen die Prognosekategorie "Pipeline" lautet. (Vertriebsstatistiken mit Prognosen) Berechnet die aktuelle offene Pipeline geteilt durch die aktuelle Quote. |
| Diagramm | Diagrammtyp | Beschreibung |
|---|---|---|
| Hierarchiedetails/Erreichen der Teamquote | Horizontaler Balken | (Vertriebsstatistiken) Betrag der geschlossenen und gewonnenen Verkäufe nach Vertriebsmitarbeiter (Vertriebsstatistiken mit Prognosen) Summe des Prognosebetrags nach Vertriebsmitarbeiter. |
| Verfolgung | Fortschrittsbalken | (Vertriebsstatistiken nur mit Prognosen) Das prognostizierte Erreichen wird anhand der Summe des Felds "Nur geschlossene Prognosen" mit einer Bewertung von einem oder zwei Wörtern berechnet. |
| Betrag nach Geschäftswochen | Vertikaler Balken | Bei Vertriebsstatistiken, die auf Opportunity-Daten basieren, weist das Diagramm durchgezogene Balken auf. Bei Vertriebsstatistiken mit Prognosen weist das Diagramm gestapelte Balken mit unterschiedlichen Farben auf, die Opportunity-Prognosekategorien darstellen. |
| Prognoseaufschlüsselung | Ringdiagramm | Opportunity-Prognosekategorie nach Summe des Gesamtbetrags (Vertriebsstatistiken) oder Summe des Prognosebetrags (Vertriebsstatistiken mit Prognosen). |
| Statistikübersicht | Text | Basierend auf den Daten hinter Ihrem Dashboard wird in Vertriebsstatistiken eine zeitkritische Statistik angezeigt, die den Abschnitt "Geschlossen und gewonnen" der Bestenliste zusammenfasst. |
| Worauf sollte ich mich konzentrieren? | Blasendiagramm und Tabelle | Untersuchen Sie Vertriebsmitarbeiterdaten in Opportunities, die meine Aufmerksamkeit benötigen, Opportunity-Änderungen und den wichtigsten offenen Opportunities. Die KPI-Berechnungen für die einzelnen finden Sie unten. |
KPI-Berechnungen für meine Aufmerksamkeit benötigende Opportunities
Die folgenden Berechnungen beziehen sich auf Opportunities, die meine Aufmerksamkeit erfordern.
- Keine Aktivität: Diese Kennzahl kann eine von zwei Maßeinheiten sein. Keine kürzlich aufgetretene Aktivität (offene Opportunities ohne Aktivität in den letzten sieben Tagen) oder keine anstehende Aktivität (offene Opportunities ohne geplante künftige Aktivitäten ab heute).
- Kein nächster Schritt: Offene Opportunities, bei denen das Feld "Nächster Schritt" leer ist.
- Stuck in Phase: Opportunities, die sich seit mehr als vierzehn Tagen in derselben Phase befinden, die länger ist als die durchschnittlichen Tage in dieser Phase.
KPI-Berechnungen für Opportunity-Änderungen
Die Kennzahlen für Opportunity-Änderungen werden wie folgt berechnet.
- Betrag: Offene Opportunities, bei denen das Feld "Betrag" in den letzten sieben Tagen Änderungen aufweist.
- Schlusstermin: Offene Opportunities, bei denen das Feld "Schlusstermin" in den letzten sieben Tagen Änderungen aufweist.
- Prognosekategorie: Offene Opportunities, bei denen das Feld "Prognosekategorie" in den letzten sieben Tagen Änderungen aufweist.
- New (Neu): Offene Opportunities, die in den letzten sieben Tagen erstellt wurden.
- Verloren: Geschlossene und verlorene Opportunities in den letzten sieben Tagen.
KPI-Berechnungen für die wichtigsten offenen Opportunities
Die wichtigsten offenen Opportunities werden auf folgende Weise berechnet.
- Commit: Offene Opportunities, bei denen die Prognosekategorie "Commit" lautet.
- Sehr wahrscheinlich: Offene Opportunities, bei denen die Prognosekategorie "Sehr wahrscheinlich" lautet.
- Maximalwert: Offene Opportunities, bei denen die Prognosekategorie "Maximalwert" lautet.
- Pipeline: Offene Opportunities, bei denen die Prognosekategorie "Pipeline" lautet.
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