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DesempeƱo de ventas de Perspectivas de ventas
La ficha DesempeƱo de ventas de Perspectivas de ventas muestra las tendencias de sus ventas a lo largo del tiempo. Compare por miembro del equipo, mes o trimestre para ver si las ventas tienen tendencias al alza o a la baja.
Nota Este tablero estĆ” disponible para Perspectivas de ventas basadas en datos de oportunidades y para Perspectivas de ventas con pronĆ³sticos. Algunos filtros y KPI son diferentes dependiendo de la versiĆ³n de Perspectivas de ventas que tenga.
Desde la parte superior del tablero, seleccione desde los filtros restringir el Ɣmbito del anƔlisis.
- Periodo de tiempo: Filtre por periodos de tiempo estƔndar o personalizados.
- Tipo de pronĆ³stico: (Solo para Perspectivas de ventas con pronĆ³sticos) Filtre por diferentes tipos. Actualmente, Importe de oportunidad es compatible.
- Miembro del equipo: Ordene por miembros del equipo de ventas.
- Origen del prospecto: CĆ³mo llegĆ³ el prospecto al Equipo de ventas.
- Tipo de oportunidad: Negocio existente, Nuevo negocio, RenovaciĆ³n.
- Estado/Provincia: Ćrea de la facturaciĆ³n agrupada por estado o provincia.
- Ciudad: Ćrea de la facturaciĆ³n agrupada por ciudad.
- Representante de ventas: Nombres de propietarios de oportunidades. Puede incluir usuarios inactivos o usuarios que no poseen ninguna negociaciĆ³n en el periodo seleccionado.
| KPI | (CĆLCULO) |
|---|---|
| Oportunidades ganadas | NĆŗmero total de oportunidades ganadas durante el periodo de tiempo seleccionado. |
| Ventas cerradas ganadas | La cantidad total de todas las Oportunidades cerradas ganadas. |
| Ćndice de ganancia | El porcentaje de oportunidades ganadas cerradas en oportunidades cerradas (incluyendo tanto ganadas como perdidas). |
| Oportunidades en curso abiertas | El importe total de todas las Oportunidades abiertas donde la categorĆa de pronĆ³stico es igual a Oportunidades en curso, MĆ”ximo previsto, Mayor posibilidad o Confirmar. |
| Media de dĆas para cerrar | La suma de Fecha de cierre menos Fecha de creaciĆ³n para todas las Oportunidades cerradas ganadas divididas por el nĆŗmero total de Oportunidades cerradas ganadas. |
| TamaƱo medio de negociaciĆ³n | La cantidad total de todas las Oportunidades cerradas ganadas dividida por el nĆŗmero total de Oportunidades cerradas ganadas. |
| GrĆ”fico | Tipo de grĆ”fico | DescripciĆ³n |
|---|---|---|
| Resumen de perspectivas | Texto | BasĆ”ndose en los datos detrĆ”s de su tablero, Perspectivas de ventas aflora una evaluaciĆ³n o resumen urgente. |
| ĀæCĆ³mo fue Tendencia cerrada ganada a lo largo del tiempo? | Dos grĆ”ficos de barras verticales | Importe de cerrada ganada y Conteo de cerrada ganada por representante de ventas. |
| ĀæQuiĆ©n del equipo estĆ” ganando negociaciones? | Barra horizontal | (Perspectivas de ventas) Oportunidades cerradas ganadas por periodo de tiempo. (Perspectivas de ventas con pronĆ³sticos) Ventas cerradas ganadas por periodo de tiempo. |
| ĀæQuĆ© segmentos tenĆan el Ćndice de ganancias mĆ”s alto? | AfloraciĆ³n | Familia de productos por Ćndice de ganancias. |
| ĀæCĆ³mo cambiaron los Ćndices de ganancias con el tiempo? | Barra vertical | Ćndice de ganancias por periodo de tiempo. |
| ĀæQuiĆ©n tiene las oportunidades en curso mĆ”s abiertas? | Barra horizontal | Miembro del equipo por suma de oportunidades en curso abiertas. |
| ĀæQuĆ© etapas tardaron mĆ”s? | Barra horizontal | Etapa de oportunidad por dĆas medios en etapa. |
| ĀæQuĆ© tipos de cuentas tienen el tamaƱo de negociaciĆ³n mĆ”s grande? | Anillo | Tipo de cuenta o Industria por tamaƱo medio de negociaciĆ³n. |
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Ā”HĆ”ganos saber cĆ³mo podemos mejorar!
