Вы находитесь здесь:
Показатели продаж важных данных о продажах
Вкладка «Важные данные о продажах» отображает динамические тенденции продаж. Сравните по участнику рабочей группы, месяцу или кварталу, чтобы увидеть, есть ли тенденция к росту или снижению продаж.
Примечание Эта панель мониторинга доступна для функции «Важные данные о продажах» на основе данных о возможностях и для функции «Важные данные о продажах с прогнозированием». Некоторые фильтры и КПЭ отличаются в зависимости от используемой версии функции «Важные данные о продажах».
В верхней части панели мониторинга выберите фильтры, чтобы сузить объем анализа.
- Период времени: Фильтрация по стандартным или настраиваемым периодам времени.
- Тип прогнозирования: (Только для важных данных о продажах с прогнозированием) Фильтруйте по разным типам. В настоящее время стоимость возможности поддерживается.
- Участник рабочей группы: Сортировка по участникам группы сбыта.
- Источник интереса: Как интерес пришел в группу сбыта.
- Тип возможности: Существующий бизнес, новый бизнес, продление.
- Область/штат: Область выставления счета, сгруппированная по штату или провинции.
- Город: Область выставления счета, сгруппированная по городу.
- Торговый представитель: Имена ответственных за возможность. Она может содержать неактивных пользователей или пользователей, не ответственных за сделки в выбранном периоде.
| КПЭ | ВЫЧИСЛЕНИЕ |
|---|---|
| Реализованные возможности | Общее количество реализованных возможностей за выбранный период времени. |
| Закрытые и реализованные продажи | Общая стоимость закрытых всех закрытых и реализованных возможностей. |
| Доля реализованных сделок | Процент закрытых и реализованных возможностей относительно закрытых возможностей (включая реализованные и нереализованные). |
| Открыто: ожидаемые продажи | Общее количество всех открытых возможностей, где категория прогноза равна «Ожидаемые продажи», «Благоприятный прогноз», «Наиболее вероятно» или «Обязательство». |
| Среднее количество дней для закрытия | Сумма CloseDate минус CreatedDate для всех закрытых и реализованных возможностей, разделенных на общее количество закрытых и реализованных возможностей. |
| Средний размер сделки | Общая стоимость всех закрытых и реализованных возможностей, разделенных на общее количество закрытых и реализованных возможностей. |
| Диаграмма | Тип диаграммы | Описание |
|---|---|---|
| Резюме важных данных | Текст | На основе данных, лежащих в основе панели мониторинга, Sales Insights отображает срочную оценку или сводку. |
| Какая тенденция «Закрыто и реализовано» за период времени? | Две вертикальные диаграммы | Количество закрытых и реализованных сделок и количество закрытых и реализованных сделок по торговому представителю. |
| Кто в команде выигрывает сделки? | Горизонтальная полоса | (Важные данные о продажах) Закрытые и реализованные возможности по периоду времени. (Важные данные о продажах с прогнозированием) Закрытые и реализованные продажи по периоду времени. |
| В каких сегментах был самый высокий уровень реализации? | Пузырь | Группа продуктов по доле реализованных сделок. |
| Как изменился уровень реализации в динамике? | Вертикальная полоса | Доля реализованных сделок по периоду времени. |
| У кого больше открытых ожидаемых продаж? | Горизонтальная полоса | Участник рабочей группы по сумме открытых ожидаемых продаж. |
| Какие этапы заняли больше времени? | Горизонтальная полоса | Этап возможности по среднему количеству дней на этапе. |
| Какие типы организаций имеют наибольший размер сделки? | Круговая диаграмма | Тип организации или отрасль по среднему размеру сделки. |
Эта статья решила вашу проблему?
Оставьте свой отзыв, чтобы мы могли стать лучше!
