販売パイプラインの可視化と予測

チームの収益パフォーマンスを追跡し、将来の結果を予測し、売上予測と収益に影響する前に案件のリスクを特定します。営業マネージャーと収益業務チームがパイプラインの精度を維持し、営業チームのために自信を持ってコミットの意思決定を行うためのツールについて説明します。

メモ Sales Cloud は Agentforce Sales になりました。アプリケーションやドキュメントでは「Sales Cloud」という表記になっている場合があります。

• セールスインサイト
  Sales Insights は、Tableau Next ダッシュボードと分析を営業組織の視覚化しやすいビューに統合したデータ主導の営業ソリューションです。Sales Insights には、営業チームが自信を持って商談を成立させることができるように、顧客データが詰まった Tableau Next とカスタマーエンゲージメント機能が含まれています。
• Revenue Intelligence
  Revenue Intelligence はパイプラインインスペクションの簡単に視覚化できるパイプラインの進行状況フローグラフを使用して、CRM Analytics ダッシュボードとアナリティクスを組み合わせたデータ駆動のセールスソリューションですが、それだけではありません。
• パイプラインインスペクション
  パイプラインインスペクションにより、営業チームはパイプライン評価指標、商談、週ごとの変化、AI 駆動のインサイト、および活動情報の統合ビューを利用できます。このインサイトを使用して、営業チームは最も重要な商談に集中して収益をより正確に予測できます。
• Salesforce 売上予測
  ライブ売上予測積み上げ集計、ビジュアルインジケーター、AI 予測、履歴トレンドを使用して正確な売上予測を生成することで、売上予測に自信を持つことができます。Salesforce 売上予測は、場所によってはコラボレーション売上予測とも呼ばれます。