Acceleratorer i Salesforce Spiff

Tilgængelig i: både Salesforce Classic (ikke tilgængelig i alle organisationer) og Lightning Experience

Tilgængelig i: Enterprise, Unlimited og Developer Edition

Tilgængelig mod merpris i: Professional Edition med Web Services API aktiveret

Overvej en kommissionsstruktur, hvor en sælger tjener en procentdel af ARR fra hver handel, de lukker i en angivet periode. Acceleratorer, der er knyttet til disse satser, hjælper med at motivere sælgere til at stræbe efter højere niveauer af ydeevne ved at vise potentialet for øgede indtjeninger.

Den enkleste mulighed for at implementere en forøgelse i Spiff er at oprette en områdetabel og henvise til tabellen i en forøgelsesfunktion. En områdetabel leverer en rimelig og gennemsigtig kommissionsstruktur til forskellige niveauer af ydeevne. Overvej denne eksempelområdetabel.

Niveau	Salgsområde	Sats
1	$0 til $50.000	4%
2	50.000 til 100.000	8%
3	Mere end $100.000	12%

Disse metoder bruges oftest til at anvende acceleratorer.

• Niveaupayut, hvor alt salg for perioden er bekræftet med den maksimale opnåede sats. Dette betyder, at det højeste niveau af præstation en sælger får i løbet af en periode bestemmer kommissionssatsen for alle handler, der er lukket af denne sælger i den pågældende periode. En sælger henter f.eks. $80.000 i samlet salg i en given periode, hvilket kvalificerer sig til Niveau 2 med en sats på 8 %. Alt salg er bekræftet med denne sats på 8%, hvilket resulterer i en kommission på $6.400.
• Margenudbetaling, hvor beløbet inden for hvert niveau er bekræftet til den gældende sats. For den sælger, der optjente $80.000 i salg, udbetales de første $50.000 med en sats på 4 %. De resterende $30.000 implementeres med en sats på 8%, hvilket resulterer i en total provision på $4.400.

• Opret en områdetabel for en accelerator
  Hvis du vil implementere en kommissionsforøgelse i Salesforce Spiff, skal du oprette en områdetabel og henvise til tabellen i en forøgelsesfunktion.
• Opret en niveaudbetalingsregel for en Accelerator
  Opret en enkel linje-for-linje-niveaudbetalingsregel baseret på en områdetabel i Salesforce Spiff.
• Opret en marginal udbetalingsregel for en Accelerator
  Opret en enkelt margenudbetalingsregel for linje for linje baseret på en områdetabel i Salesforce Spiff.
• Overvejelser i forbindelse med Accelerator-funktioner i Salesforce Spiff
  Salesforce Spiff indeholder flere funktioner, der understøtter acceleratorer, herunder mamount(), mpercent(), range_lookup() og tier_payout.
• Akkumulerede variabler i acceleratorfunktioner
  En akkumuleret variabel bruges ofte sammen med argumentet initial_value i mamount() og mpercent() accelerator-funktionerne i Salesforce Spiff.
• Opret en akkumuleret variabel for en marginal udbetalingsfunktion
  Opret en akkumuleret variabel for argumentet initial_value i mamount()- og mpercent()-forøgelsesfunktionerne i Salesforce Spiff.
• Blandede kommissionssatser i en sælgererklæring
  Hvis dit firma bruger en marginal udbetaling, kan beregning af kommissionssatser i Salesforce Spiff være kompliceret og resultere i blandede satser fra forskellige niveauer.