Accélérateurs dans Salesforce Spiff

Prenons l'exemple d'une structure de commissions dans laquelle un commercial gagne un pourcentage de ARR de chaque affaire qu'il conclut pendant une période donnée. Les accélérateurs associés à ces taux aident à motiver les commerciaux à viser des niveaux de performance plus élevés en montrant le potentiel d'augmentation des gains.

L'option la plus simple pour implémenter un accélérateur dans Spiff est de créer un tableau de plages et de référencer le tableau dans une fonction d'accélérateur. Un tableau de plage fournit une structure de commission équitable et transparente pour différents niveaux de performance. Examinons cet exemple de tableau de plage.

Ces méthodes sont le plus souvent utilisées pour appliquer des accélérateurs.

• Paiement de niveau, dans lequel toutes les ventes de la période sont mises en service au taux maximum atteint. Cela signifie que le niveau de réalisation le plus élevé obtenu par un commercial pendant une période détermine le taux de commission de toutes les affaires conclues par ce commercial pendant cette période. Par exemple, un commercial rapporte 80 000 $ en ventes totales pendant une période donnée, ce qui est admissible au niveau 2 avec un taux de 8 %. Toutes les ventes sont commandées à ce taux de 8 %, ce qui entraîne une commission de 6 400 $.
• Versement marginal, dans lequel le montant de chaque niveau est commissionné au taux applicable. Pour le commercial qui a gagné 80 000 $ en ventes, la première tranche de 50 000 $ est commissionnée à un taux de 4 %. Les 30 000 $ restants sont commissionnés à un taux de 8 %, ce qui entraîne une commission totale de 4 400 $.

• Création d'un tableau de plages pour un accélérateur
  Pour implémenter un accélérateur de commission dans Salesforce Spiff, créez un tableau de plages et référencez le tableau dans une fonction d'accélérateur.
• Création d'une règle de versement de niveau pour un accélérateur
  Créez une simple règle de versement ligne par ligne basée sur un tableau de plage dans Salesforce Spiff.
• Création d'une règle de versement marginal pour un accélérateur
  Créez une simple règle de versement marginal ligne par ligne basée sur un tableau de plage dans Salesforce Spiff.
• Considérations relatives aux fonctions d'accélérateur dans Salesforce Spiff
  Salesforce Spiff fournit plusieurs fonctions qui prennent en charge les accélérateurs, notamment mamount(), mpercent(), range_lookup() et tier_payout.
• Variables accumulées dans les fonctions Accélérateur
  Une variable accumulée est souvent utilisée avec l'argument initial_value dans les fonctions d'accélérateur mamount() et mpercent() dans Salesforce Spiff.
• Création d'une variable cumulée pour une fonction de versement marginal
  Créez une variable accumulée pour l'argument initial_value dans les fonctions d'accélérateur mamount() et mpercent() dans Salesforce Spiff.
• Taux de commission mixtes dans un relevé de commercial
  Si votre entreprise utilise un versement marginal, le calcul des taux de commission dans Salesforce Spiff peut s'avérer complexe et entraîner des taux mixtes de différents niveaux.