Salesforce Spiff のアクセラレーター

特定の期間に完了した各商談から営業担当が ARR のパーセントを取得する手数料構造について考えてみます。これらのレートに付加されたアクセラレーターは、収益の増加の可能性を示すことで、営業担当のパフォーマンス向上の意欲を高めるのに役立ちます。

Spiff でアクセラレーターを実装する最も簡単なオプションは、範囲テーブルを作成してアクセラレーター関数内でそのテーブルを参照することです。範囲テーブルは、さまざまなレベルのパフォーマンスに対して公正で透明性の高い手数料体系を提供します。次の範囲テーブルの例について考えてみます。

これらの方法は、アクセラレーターを適用する場合に最もよく使用されます。

• ランク支払。期間のすべての売上が最大達成率でコミッションされます。つまり、営業担当がある期間中に獲得した最も高い達成度によって、その営業担当がその期間に完了したすべての商談の手数料率が決まります。たとえば、営業担当が特定の期間に 80,000 ドルの売上をもたらし、8% のレートでランク 2 の対象となるとします。すべての販売はその 8% の手数料率で処理され、$6,400 の手数料が発生します。
• 各階層内の金額が適用レートで委託される限界支払。売上が 80,000 ドルだった営業担当の場合、最初の 50,000 ドルは 4% の手数料が課されます。残りの $30,000 は 8% の手数料で、合計 $4,400 の手数料になります。

• アクセラレーターの範囲テーブルの作成
  Salesforce Spiff で手数料アクセラレーターを実装するには、範囲テーブルを作成し、アクセラレーター関数内でそのテーブルを参照します。
• アクセラレーターのランク支払ルールの作成
  Salesforce Spiff の範囲テーブルに基づいて、簡単な品目ごとの階層支払ルールを作成します。
• アクセラレーターの限界支払ルールの作成
  Salesforce Spiff の範囲テーブルに基づいて、単純な品目ごとの限界支払ルールを作成します。
• Salesforce Spiff のアクセラレーター関数に関する考慮事項
  Salesforce Spiff には、mamount()、mpercent()、range_lookup()、tier_payout など、アクセラレーターをサポートするいくつかの機能があります。
• アクセラレーター関数の累積変数
  累積変数は、Salesforce Spiff の mamount() および mpercent() アクセラレーター関数の initial_value 引数と一緒によく使用されます。
• 限界支払関数の累積変数の作成
  Salesforce Spiff の mamount() および mpercent() アクセラレータ関数で initial_value 引数の累積変数を作成します。
• 担当者ステートメントでの混合手数料率
  会社で限界支払を使用している場合、Salesforce Spiff の手数料率の計算が複雑になり、異なる階層の手数料率が混在している可能性があります。