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Gestión del rendimiento de ventas
Crear una rampa para nuevas contrataciones en Salesforce Spiff

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Crear una rampa para nuevas contrataciones en Salesforce Spiff

Una rampa en Salesforce Spiff hace referencia a un periodo de tiempo estructurado para que las nuevas contrataciones conozcan los productos, procesos y estrategias de ventas de la empresa sin la presión inmediata de cumplir las cuotas completas. Aumente gradualmente las cuotas con el tiempo de modo que los nuevos representantes puedan crear sus oportunidades en curso y ganar confianza en sus capacidades de venta. Una rampa también se denomina comisión garantizada y es una característica común de muchos planes de comisión.

Ediciones necesarias

Disponible en: Salesforce Classic (no disponible en todas las organizaciones) y Lightning Experience
Disponible en: Enterprise Edition, Unlimited Edition y Developer Edition
Está disponible a un coste adicional en: Edición profesional con API de servicios web activada
Permisos de usuario necesarios
Para crear una rampa con campos personalizados y hojas de cálculo:

Una función de usuario de Spiff con estos permisos activados.

  • Configuración de diseñador: Gestionar
  • Campos personalizados globales: Gestionar

Normalmente, las empresas estructuran rampas para permitir a los empleados comisionados recibir una cantidad gradualmente decreciente de comisión garantizada.

  • En el mes 1, una nueva contratación recibe $2,000 de comisiones garantizadas.
  • En el mes 2, reciben 1.000 $ de comisiones garantizadas.
  • En el mes 3, pueden recibir $0 de comisiones garantizadas.

A medida que adquieren experiencia, los representantes reciben menos comisión garantizada y más comisión real.

  1. Para crear una lista de índices de rampa para cada representante, agregue un campo personalizado a cada plan.
    1. Desde el menú Administrador, haga clic en Configuración.
    2. Bajo Campos personalizados, seleccione Planes y luego haga clic en Agregar campo personalizado.
    3. Introduzca un nombre para el campo personalizado, como RampRates.
    4. Para Tipo de campo, seleccione Expresión.
    5. Guarde sus cambios.
    6. En la página Planes, bajo Campos personalizados, haga clic en Modificar.
    7. Introduzca una lista de valores de rampa por mes desde el alquiler, donde cada mes está separado por una coma, y guarde sus cambios. 
      (1, .66666667, .33333333, 0)
    8. Opcionalmente, navegue a otros planes e introduzca valores de rampa específicos del plan.
  2. Para calcular meses en una rampa, cree un cálculo de hoja de cálculo, denominado MonthsIntoRamp, que utiliza la función months_to().
    Guarde la hoja de cálculo bajo un solo plan. O bien, si se hace referencia a la hoja de cálculo por varios planes, guarde la hoja de cálculo en una carpeta de nivel superior.
    =months_to(PlanAssignmentEffectiveAsOfDate, statement_period.end_date)
    Cálculo de hojas de cálculo para meses en rampa
    Esta fórmula calcula cuántos meses han transcurrido desde la fecha de entrada en vigor del representante hasta el final del periodo del extracto.
  3. Para devolver el índice de rampa correcto, cree otro cálculo de hoja de cálculo, denominado RampRate, que utilice la función choose(). 
    =choose(MonthsIntoRamp, plan.RampRates)
    Cálculo de hojas de cálculo para índice de rampa
    Esta fórmula utiliza el cálculo MonthsIntoRamp para buscar el número de meses en la rampa y devuelve la lista de índices de rampa desde el campo personalizado RampRates en el plan.
  4. Para calcular la comisión garantizada del representante, cree otro cálculo de hoja de cálculo, denominado GuaranteedCommission, que multiplica las ganancias en destino del representante por su índice de rampa. 
    =5000 * RampRate
    Cálculo de hoja de cálculo para comisión garantizada
  5. Para agregar el cálculo de Comisióngarantizada a cualquier plan, cree la regla y defina el importe de pago como el resultado de Comisióngarantizada.
    Agregue el cálculo de la hoja de trabajo Comisióngarantizada a un plan.

Consulte también:

 
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